電子大廠敦吉（2459）董事長鍾正宏表示，敦吉歷經五年調整，已轉型成為提供完整且獨到製程技術的服務廠，並已囊括國際品牌一線客戶，可望帶動今年獲利跳升，正式步入新的穩定成長期。
法人預期，敦吉今年獲利將較去年大增超過三成，依目前股本計算，全年每股稅後純益可望逾3.5元。
敦吉今年成立35年，旗下有製造、驗證、代理等三大業務。
敦吉是以代理日立、富士通、瑞薩等日系產品線起家，過去營收、獲利多半貢獻自代理業務，一直被市場歸類在IC通路族群。
隨著成功轉型，預料敦吉今年全年獲利將有近六成貢獻來自製造業務，驗證業務的獲利貢獻比重也可望達二成。
以下是專訪紀要：
問：如何看待台灣電子產業後市？
答：新能源驅動新材料的崛起，將會電子產業帶來變革。
由於材料的源頭及各項電子技術專利大多都掌握在美國、日本等企業手中，因此台廠要突圍的競爭壓力將會加劇。
特別是中國大陸內需市場崛起後，近幾年砸下重金發展電子產業，包括面板、太陽能、LED等產業，台灣都因專利、技術含量不足而吃盡苦頭，預估五年後，這種情況可能延伸至半導體產業，尤其是大陸自有品牌帶起來的供應鏈效應，危脅性更是不容小覷。
垂直整合 人力更精省
大陸工資上漲，也對台資企業相當不利，大陸勞工每月的人均成本超過人民幣5，000元（約新台幣近2.5萬元）時，就會為電子產業帶來新的變革，唯有建立特殊的製程技術，才是生存之道。
敦吉五年前就已預見這個現象，因此積極開始進行轉型突圍。
問：敦吉今年的營運展望？
答：敦吉這五年來一直把台積電當作師傅，整個轉型的主軸就是要成為能夠提供完整且獨到製程技術的服務廠；經過五年的調整，目前製造業務已經成功達成人力節省、垂直整合、關鍵零組件自製的目標，將會是今年營運成長的主力。
敦吉在製造業務方面的策略很簡單，做的一定是大公司不會想進來做，小公司又做不來的產品，目前主要產品包含繼電器、天線、模具成形、沖壓、變壓器、POE等。
舉例而言，四年前在一條繼電器的產線需要85個人，月產量大約是100萬顆，在導入自動化生產設備，以及透過研發達成零組件自製比重達九成的垂直整合後，目前一條繼電器的產線只需要22個人，就能達成同樣的單月產能目標。
研發新品 歐美訂單挺
在模具成形方面，目前廈門廠擁有8萬小時的模具產能，成型機台高達140台，遙遙領先競爭同業，加上自動化設備自製、組裝設備自製的優勢，敦吉這幾年做足基本功，對手需要花費25秒生產的產品，敦吉只需要8秒就可以完成，由於具備優勢的競爭利基，敦吉今年獲得一線國際品牌大廠青睞，接單更是絡繹不絕。
敦吉今年在應用於智慧型手機、智慧手表的天線產品，再度獲得美系客戶青睞，導入預定下半年將推出的新款產品線。
而音圈馬達塑件產品部分，也間接供應市場主要國際品牌廠。
另外，應用於倒車雷達的變壓器，今年也導入歐美系全球前三大車廠，預估今年來自製造的獲利貢獻比重有機會接近六成。
問：敦吉在通路代理等其他業務的發展情形？
答：今年積極整合代理產品線，將老生意活化，把晶片、馬達、感測器等產品，開發出應用於空氣濾淨器、LED照明等利基型領域的解決方案。
驗證業務則是憑藉著軟體自有開發的優勢，將應用領域延伸至無線射頻、汽車、照明等領域，逐步收割。
活化業務 應用更多元
整體而言，敦吉今年業績可能會受到通路業務整合代理產品線的影響，整體營收規模較去年衰退，但由於製造及驗證業務已正式邁入收割期，可以預期今年獲利會較去年顯著成長。
鍾董拚勁 日立足感心
敦吉董事長鍾正宏是一個工作狂，在職場有拚命三郎之稱，早年在日商日立公司服務，經常因為工作的關係夜宿公司，他說：「我就是以一隻牙刷、一條牙膏擄獲日本人的心。」這也為敦吉開啟代理日系產品的生意。
鍾正宏台大經濟系畢業，今年72歲，對於數字的敏感度很高，而且思路清晰、活力十足，絲毫看不出年紀。他說，經常話閘子一打開，就是兩個半小時的時間。數十年來堅持在工作上的敬業態度，更是帶領敦吉成功轉型的關鍵。
鍾正宏第一個工作是在日商日立公司服務，由於當時公司大樓設有門禁，他經常為了完成工作任務而夜宿公司，在日立工作三年下來，自己也記不清楚「用壞多少牙刷、擠掉多少條牙膏」。這種對工作的熱忱態度，日立高層一直看在眼中。
後來日立決議在台灣發展半導體業務，基於對業務瞭解及在地化用人等因素，希望他成為代理夥伴，從此開啟他的創業之路。業界指出，要取得日本廠商，尤其是國際大廠的信賴，相當不易。鍾正宏的苦幹實幹精神，加上長期下來對業務的執著與專業，讓日立非常放心。
鍾正宏分析，平均而言，一個人的工作時間只占了一輩子12.5%的時間，因此不要怕吃苦，要更珍惜、熱愛花費在工作上的時間。不過，工作之餘一定要培養嗜好，而且絕對不能只有一個，因為嗜好是讓自己得到快樂的泉源，快樂就是生命財產，要愈多愈好，人生就是要「Work hard，Play hard」。
鍾正宏將員工視為一家人，他說，企業的責任是要讓每位員工在工作上有尊嚴，如果敦吉前線員工出去，在外受到客戶的汙辱，那筆生意他寧可不要，他說：「我不賺你的錢，你就連來罵我的機會都沒有。」
記者謝易軒／整理
強攻利基事業 後市俏
以IC通路起家的敦吉（2459）近年製造與驗證營收貢獻逐年成長，今年上半年財報繳出亮麗成績單。法人預期，敦吉下半年營運將優於上半年，全年獲利將力拚2011年來高峰。
敦吉過往為IC零件通路商，代理原廠包括日立、瑞薩半導體等，特別是日立的光學讀取頭，過去兩年單月營業額貢獻高峰曾達六、七億元，今年上半年腰斬僅存至二、三億元。
雖然通路營收挹注下滑，但利潤較佳的製造與驗證營收走揚，上半年通路與製造/驗證營業額占比調整至66%、34%，但獲利挹注差距拉大至19%至20%、80%至81%，顯示製造、驗證利潤遠較通路事業群為佳。
法人表示，敦吉這幾年在資源聚焦與轉型調整上，投入不少努力。
在製造領域，上半年約占營收的26%至27%。此部分主要以塑膠成型為主，產品包括連接器、耳溫槍、Relay（繼電器）、VCM（音圈馬達）等。