國泰金不衝放款 鎖定拉高手續費
2013-03-20 01:13 旺報 記者韓化宇／台北報導
國泰金19日舉行法說會，宣示銀行今年要持續衝刺大陸和東南亞市場。但國泰金副總李偉正強調，海外業務重心不會放在放款上，而是全力拉高手續費收入，像是去年國泰世華銀放款僅成長1%，獲利卻大幅成長17%，最大的貢獻就是手續費。
李偉正指出，海外獲利成長最快的是大陸和東南亞地區，目前海外獲利占銀行整體獲利比重為36.8%，今年還會再提升。
李偉正表示，海外放款不能陷入「衝量、衝利差」迷思，而要客戶做各種業務配合。如鎖定從事進出口貿易的客戶，提供他們開信用狀、外匯避險等服務，以提升手續費收入。李偉正說：「我們策略和其他銀行不一樣，別人衝放款，我們放款成長雖不多，但手續費成長非常驚人。」今年銀行整體手續費收入至少要成長10%。
在人民幣業務上，李偉正表示，策略同是衝刺銷售人民幣商品所賺取的手續費收入，而非一味吸收存款，「人民幣放款的對象實在太少了，存款太多會成銀行負擔。」因此，人民幣業務的重心是「理財商品」，而非傳統思維的存放款。