相關個股 : 久大(3085)
精實新聞 2010-08-17 17:49:55 記者 何佩珊 報導
久大資訊（3085）去(2009)年底正式終結和雅虎奇摩的廣告代理合作關係，因此今(2010)年營收動能明顯減弱，而這次獲得Google關鍵字廣告行銷代理機會，將可望逐漸彌補先前雅虎的營收空缺。不過雙方7月才正式簽約合作，估今年貢獻有限。而久大全年營運能否轉虧為盈也還有很大的努力空間。
雅虎廣告代理業務在前（2008）年和去年分別佔久大整體營收比重的21%和28%，是其主力營收來源之一，但考量到雅虎是以台灣內銷市場為主，且無多語言服務，而久大主要經營的則是中小企業外銷業務，彼此屬性不合，也因此在去年底合約到期後，雙方未再續約。
而久大除了因此減少重要營收來源外，久大總經理鄭博文指出，公司另一塊B2B網站經營業務近幾年也面臨了激烈的市場競爭，因此今年成長動能明顯較往年差，第一季每股稅後虧損0.08元，而第二季虧損雖縮小，但上半年仍未轉盈。
久大董事長郭朝清認為，上半年營運低迷主要還是因為公司正在經歷轉型階段，而在爭取到新的大客戶Google關鍵字廣告代理權後，接下來公司B2B網站業務也會有新產品推出，營運可望逐漸回歸常軌。
不過在和Google合作的部份，因為雙方7月才正式簽約，且第一個月主要以人員訓練為主，8月才會開始陸續和客戶接洽，因此預估今年帶來的貢獻還不大。且鄭博文表示，中小企業主在網路廣告行銷的觀念還需要多加宣傳教育，需要時間經營，因此他們初期會以每個月新增100家客戶為目標，而他預期Google關鍵字廣告的營收比重可能要到2年後才能達到2成以上。
而在B2B網站經營的部份，鄭博文則預期在半年～1年左右的時間就可以看到新進展。鄭博文表示，目前久大所經營的是屬於綜合性電子商務網站，但他們未來的策略則是要走向分眾，建置特殊專業網站，他們預期這樣的作法可以帶來比較佳的利潤。不過也因為網站推展初期需要較大的行銷資源，也因此久大近期才會決議發行2億元私募。
此外，在中國市場的經營方面，鄭博文表示，因為中國幅員廣大，營運成本高，先前幾年在中國都是虧損，也因此公司已將業務撤回台灣，目前在中國則是採取找當地代理商銷售，再進行拆帳的模式經營。而這樣的營運模式雖無虧損問題，但他表示營收獲利的比重皆相當低，公司預期要等到新的B2B網站推出後，才會再次思考大舉進軍中國市場的可能性。