【王郁倫╱台北報導】宏碁（2353）為穩坐中國第3大個人電腦品牌，昨日與方正集團結盟，宏碁將支付方正授權金，在電腦領域使用方正及Founder品牌，雙方將在通路業務覆蓋等4方面進行綿密整合，宏碁最快第4季起將可認列方正營收，方正總裁藍燁也將以方正電腦品牌總經理身分「加盟」宏碁。
宏碁與方正5月27日共同簽署合作備忘錄，經過2個月洽談內容細節，細部合作方案正式出爐，雙方在電腦產品規劃、營銷與供應鏈管理合作、業務團隊及售後服務4大方向密切合作，其中北大方正將授權宏碁在個人電腦範圍領域中使用「方正」及「Founder」品牌。
宏碁在公開聲明中不斷提到方正會「加盟」宏碁中國，但支付權利金的是宏碁，也讓法人對合作細節仍一頭霧水。據了解，在宏碁付授權金取得方正品牌使用權後，宏碁第4季起將可認列方正個人電腦營收，以方正2009年電腦業務營收65億人民幣（約325億台幣）概算，約佔宏碁全年營收7%。
將進軍4~6級城市
外界高度關注宏碁支付多少金額使用方正品牌，但官方堅持不透露支付授權金金額，僅強調絕非日前傳言的69億人民幣數字，公司發言系統並強調，由於方正將經銷通路資源分享或讓與授權宏碁使用，宏碁也將支付智慧財產權金額，但依法金額過低不需公告，按照《證交法》企業投資不超過10億元不需對外揭露。
宏碁可認方正營收
宏碁宣布將利用方正的中國全國經銷通路，進軍4~6級城市，加強農村及商業電腦市場發展，特別是在中小企業領域，但大型國有企業、政府及其他特定行業客戶業務仍將由方正直接負責。
在業務團隊上，宏碁與方正也加強整合，藍燁將以方正品牌電腦事業總經理的身份加盟宏碁，跟宏碁中國總裁艾仁思（Oliver Ahrens）共同發展宏碁和方正在中國市場的商用、消費PC業務，而方正科技業務部門也將加盟宏碁中國，售後服務部門也將支援宏碁業務銷售。
宏碁強調，在與方正合作拓展中國市場下，宏碁與方正亞太市佔率將衝上12.3%，成為亞太第2大、中國第3大個人電腦品牌廠，宏碁也定下2011年個人電腦中國銷售金額挑戰25億美元（約793億台幣）目標，比今年19億美元成長31.5%。
元大證券分析師陳豊丰認為，宏碁與方正合作將有長期利多影響，但短期6~12個月難以顯現。
他提醒，由於方正因股東結構在中國政府及中國企業有良好關係，宏碁可透過方正建立深厚關係，但由於關係維繫在方正重要業務主管身上，若主管離職將造成營運風險。