Yahoo奇摩房地產編輯部
2023年12月18日 週一 上午10:11



第一次買房的你，好不容易看到心目中的預售屋，該如何議價？開價、成交價兩者間又大約有多少議價空間？了解這些資訊之前有一大前提，「你要敢殺價！」房產專家Sway表示「如果你敢出敢殺，有可能就是你的，反之你只會用高價買到房子」。
在議價買房前，首先你得做功課，研究周邊房價的價格區間，選好要買的區域後，去了解其行情並挑選類似條件、比較房型、勤跑仲介店面、接待中心，都有助讓自己對中意的預售屋資訊有個概念。
一間房子議價空間有多大？可從該區釋出的物件及銷售程度來觀察，但通常相較新成屋、中古屋，預售屋議價空間較小，因為建商通常是根據目前房市狀況，還有過往同區段銷售行情，再計算興建成本等訂出價格。也由於預售屋大多賣「未來價」，多數建商不願打折降價，議價空間不大。
「如果你不敢出、不敢殺，或是怕被房仲罵奧客、被建商罵不懂行情，如果你擔心這個，就只會買到高價。」房產專家Sway曾在節目中表示，只要敢開價就有機會，該怎麼出價，查一下實價登錄以其低價打7～9折當作是你的開價，再一點一點加回去，目標是實價登錄的8、9折以及低價。
Sway舉例，實價登錄打7折，適合拋售量大的地方，一個案子有40、50戶在賣、在轉售的社區或是重劃區；打8折大多是一般普通房子，頂多只有管理上的小缺失，而9折像是1年只出1間的案件，你能買到實價登錄低價就很不錯了。

Sway過去曾在智邦不動產官網分享購屋殺價心法，透露預售屋出價的其他方式，例如「比價法」及「比中古法」。
比價法可說是預售屋出價的第一招，當你做功課看完同區段、同時期的建案後，可以開始用比價格來砍價。當然，代銷與建商比你還清楚附近的個案成交多少，不過至少心裡有把尺，可以取得一個差不多的數字。
而比中古來說，估價原則上，新屋與中古屋大約有2成至4成的價差，因為預售屋完工後就變成新成屋，過了幾年就是中古屋，所以，預售屋的「未來價」不可以加太多，除非你可以準確預測2年後，房價一定大漲。
當你想買間新屋時，記得要去附近的仲介店面問問行情，也詢問相同地段的中古屋，但盡量以相同產品來比較，比如豪宅跟豪宅比，大樓跟大樓比，這樣心裡大概有個未來價格的譜。
議價過程中 賣方的心裡盤算什麼
Sway表示，對方大多會聽得出來，身為買方的你有沒有做功課，不是「加價我就要賣給你」，而賣方多半口頭上也會以房價不斷上漲、沒有人在降價之類的話術，向買方露出堅定不砍價的態度，但其實心裡非常希望房子能快點賣出去。
無論如何，買房畢竟是人生大事，議價前的你也得先評估自身財務狀況，畢竟就算是同一棟大樓，每一層、每一戶也不會是相同價格，設好預算上限才不會超出自己能力負擔。