鐵礦砂改採季約議價 2010年03月31日蘋果日報
全球鐵礦砂主要供應商巴西淡水河谷（VALE）與必和必拓（bphbilliton）成功推翻實行40年之久的年約議價方式，要求亞洲大鋼廠接受短期季約，以更貼近現貨市價的行情收購，預估鋼廠今年採購成本將暴增1倍。
鋼廠成本倍增
巴西淡水河谷已與新日本製鐵、南韓浦項等亞洲鋼鐵廠達成暫定協議，在4~6月當季將鐵礦砂價格上調約90%；先前堅拒供應商施壓的中國鋼廠恐被迫接受同樣的漲價模式。
面對鋼價飆漲，供應商續施壓，中國工信部原物料司巡視員賈銀松仍堅持，長期協議定價才能讓鋼廠與供應商雙贏。但巴西淡水河谷行銷及研發部主管古騰伯（Pedro Gutemberg）表示：「新的定價機制將反映出價格的靈活性、透明度與可預見性。」
分析師表示，一旦力拓也加入短期季約的議價模式，中國要求採年約議價勢必遭忽略。DJ Camichael & Co.能源分析師威爾森說：「若力拓決定採季度定價機制，議價局面就宣告底定。」
礦業公司Gindalbie Metals總經理迪克森說：「就和多數鐵礦砂生產商一樣，我們只能接受談判後的定價，必須倚賴業界巨頭議價後的成果。」SLW Corretora分析師佳爾帝說：「更改議價模式勢將進一步提高供應商營收。」
全球主要鐵礦砂議價陣營
◎賣方
˙巴西：淡水河谷 （全球第1大鐵礦砂供應商）
˙澳洲：力拓 （全球第2大鐵礦砂供應商）
˙澳洲：必和必拓 （全球第3大鐵礦砂供應商）
˙澳洲：FMG
◎買方
˙中國：中國鋼協 （主要會員包括寶鋼、鞍鋼等鋼鐵廠）
˙日本：新日本製鐵、住友金屬等
˙南韓：浦項鋼鐵
˙歐洲：歐洲鋼鐵工業聯盟