EVGA決裂！掀開輝達與品牌商的供銷糾結
工商時報 翁毓嵐 2022.09.25
輝達執行長黃仁勳。圖／美聯社

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輝達正式端出全新GeForce RTX 40系列的首波產品陣容RTX 4090、RTX 4080後，主要合作品牌廠包括華碩、微星、技嘉、索泰及七彩虹等，也接續發布旗下最新RTX 4090／4080顯卡新品。惟此時此刻各合作品牌商也正因滿手未去化完的RTX 30系列庫存而承壓，加上清庫品價格受輝達定價策略牽動，現新品又在需求仍處低檔時上市，為配合輝達時程，各品牌商可說是頭抱著燒。

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而曾是輝達重要合作品牌商之一、又在北美及英國市場盤踞多年市占之冠的EVGA，此回選在輝達秋季GTC前、證實雙方已撕破臉，也確定不會端出輝達新一代RTX 40系列顯卡產品，引起市場不小震撼，更掀開輝達與合作品牌商之間的供銷糾結。
EVGA有至少75％營收比重來自銷售輝達GPU架構的顯卡產品，但過去兩年各家合作品牌商因加密貨幣礦潮及疫情紅利，使得RTX 30系列一卡難求、市價暴漲，更帶來超額利潤的挹注，EVGA的毛利率卻遠低於其它業者，受惠的紅利亦有限。
GPU產業重量級研調機構Jon Peddie Research分析輝達與合作品牌商在顯卡業務的毛利率變化，輝達自2005年起一路自30％揚升至目前達近65％，不過合作夥伴們的均值則是從20％一路走跌，並在去年跌破10％後、今年力拚保5。
產業人士雖認為，EVGA為強化與Tier 1之列的品牌商差異化，投注更龐大的硬體研發、軟體開發及支援在RD、客服人力上，進而稀釋其獲利能力，但壓倒EVGA的其中一個主因，也係因輝達在發布上一代RTX 30系列前，遲未與合作品牌商事先溝通部分型號的MSRT（官方建議售價），使得當時新品上市開賣後，EVGA部分高階型號產品幾乎是賠錢賣出，加深雙方的供銷衝突。
類似這樣的衝突，9月初也出現在輝達未與合作品牌商溝通，就突然調降RTX 3090 Ti顯卡的MSRT、以低於合作商至少300美元的價格銷售。一時間，各家業者只能被迫馬上降價或甚至以低於成本的價格售卡。
近期業界更傳出，因挖礦潮驟降，從中國、北美等大型礦場湧出大量尚未被超載使用的RTX 30系列顯卡，輝達為防止這些卡被倒入主要市場打亂價格，大舉收購後轉售至如非洲、東南亞新興市場等非主力地區。雖是避開了各合作商主要銷售區，不過仍對正想方設法找市場、找通路清庫的業者帶來壓力。
不過輝達目前在GPU市場仍具有絕對優勢地位，既有的合作商在顯卡產品對其的依賴度之高，自然在雙方供銷關係上難以強勢，尤其業內都知道，相對於正積極搶擴市占的超微、和努力搶進獨顯市場的英特爾，非Tier 1的板卡、IPC業者，幾乎不太可能成為新進的輝達GPU合作銷售商，因此一旦躋身輝達合作夥伴之列，多不輕易言退。EVGA的大動作會否激起這一串供銷產業鏈的變化，業內外也正密切關注中。