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新聞分析－通路王 鴻海有勝算
2009-09-09 工商時報 【劉家熙、黃智銘】
中國家電及消費電子市場上看7,920億人民幣（相當新台幣3.8兆），其中二大中國家電通路商蘇寧及國美的年營收約1千億人民幣，仍有近7千億人民幣的市場為中小型家電商瓜分。也因為如此，除了鴻海攜手德商麥克龍集團外，也吸引了外商第一大電子家電通路商百思買（BESTBUY）進駐搶灘，種種跡象顯示，中國電子家電通路大戰一觸即發。
由於鴻海為全國第一大EMS ，鴻海全力發展通路的考量則為，若全球前幾大品牌廠商全數將生產、製造甚至於銷售都轉由鴻海負責，對鴻海而言，將是一項重大轉變，亦可望成為鴻海成立30餘年來，最大的轉型動作。
據指出，鴻海計劃由蘋果電腦及索尼兩大廠率先出擊，首先配合中國聯通銷售高達500萬支的蘋果iPhone上市商機，全力爭取蘋果電腦在中國代理商機，且計劃與索尼（Sony）合作「正田計劃」，化被動為主動，由單純的生產製造模式轉向全力協助兩大品牌廠擴充中國內需版圖。
此外，鴻海日前成立了通路事業群，並挖角了前台灣蘋果電腦首任總經理胡國輝，成為通路事業群負責人，胡國輝目前坐鎮在上海盧灣區賽博數碼總部內，負責鴻海中國通路佈局。
目前鴻海集團在中國的佈局逐步出現雛型，現階段以廣宇旗下的賽博數碼為主，之後再擴增至與德商的攜手，根據廣宇97年年報指出，廣宇與子公司PGH共同出資間接轉投資持有瀋陽賽博數碼等分公司的股權，截至去年底為止，間接持股比例計42.05％股權，目前獲利尚未匯回廣宇。
然而，鴻海看好中國通路大餅已有一段期間後，決定火力全開，以雙面夾擊的方式，擴大鴻海集團在中國通路市場的經營模式，並在胡國輝牽成下，與德國麥克龍集團合作，其內部推行的「萬馬奔騰」計劃，規劃出中期中國內需通路的遠景，不宜小覷。