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瞄準女性 美利達引進專用商品
銷售比估逾30% 開拓客源加速展店
2009年08月31日蘋果日報
【陳慜蔚╱台北報導】自行車廠包括美利達（9914）及巨大（9921）上半年業績持續上揚後，看好自行車熱潮不退，加緊布局女性市場。繼巨大去年開出全台首創女性專門店後，美利達協理王隆進昨透露，10月將引進女性專用城市車、跑車及入門車款等，也將強化女性周邊產品，希望可帶動一波業績成長。
鎖定市場
美利達過去為搶攻女性客群，已經先後推出幾款女性專用自行車，不過隨著女性車主需求愈來愈多元，王隆進指出，美利達目前也規劃將導入全系列女性專屬自行車包括跑車及城市車及各項周邊商品進駐幾個大型專門店。
一店滿足全家需求
相較於巨大設立女性專門店，王隆進表示，目前美利達仍未有設立女性專門店的想法，主要考量到希望單一銷售據點可滿足消費者一次購足的需求，以目前美利達旗下從100坪以上的旗艦店到約20坪的專賣店，都有完整區隔各項產品，「以1個家庭來說，爸爸、媽媽及小孩都可以在美利達專賣店裡找到符合自己需求的產品。」
以目前女性車主在美利達的銷售佔比約在10%，美利達內部預估，隨著10月產品線更為齊全後，預估女性專門自行車加計周邊商品，銷售佔比可望達到30%以上。
除積極導入更完整的女性相關產品線，美利達近期也加快拓點腳步，除大台北地區之外，繼高雄燕巢展銷中心後，透過與歐盛達的合作，上周末也正式進入新竹市，開出美利達在當地第1間展銷中心。
需求仍然持續
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另為開拓更多元的顧客群，將於今年9月正式進駐台灣百貨通路，根據了解，首站選擇中部的中友百貨公司，而看好百貨公司通路與一般專門店通路不同特性，目前美利達也規劃透過此一展銷據點展示美利達外銷及特色車款。
對於國內自行車市場在去年達到高峰，原本有許多人預期今年將開始降溫，不過王隆進分析，若以上半年業績來看，無論是國內外市場需求都仍維持成長態勢。
巨大旗下捷安特總經理何友仁也同樣表示：「在去年達到高峰後，就目前的狀況來看，市場銷量其實只是微幅下滑，但平均單價卻維持與去年差不多、甚至更高的狀況。」
以捷安特在7月時正式代理高價位Jango Flik神奇小摺為例，何友仁表示，最高達4萬6800元的價格其實並不便宜，但是短短不到2個月的時間，目前下單量已經超過百台，顯示市場接受度高，另一方面也表示國內自行車市場仍有一定的發展潛力。