震旦行深耕大陸 2012年將設立1000家OA分公司 成為領導品牌
2009/08/12 22:05 鉅亨網
震旦行 2373(TW) 今天舉辦法人座談會，除了向投 資人說明目前台灣與大陸事業的營運狀況之外，也針對 未來展望作出說明。目前，大陸營收占比已經越來越高 ，發言人馬志賢表示，震旦行在大陸地區擁有中國馳名 商標，品牌形象已經獲得認同，展望未來，2012年時， 大陸辦公系統(OA)、家具直銷分公司可望分別設立達 1000家以及100家以上，成為大陸地區通路領導品牌。
震旦行目前在台灣的核心事業，以辦公室設備系統 、辦公家具、通訊為主，而在大陸地區的核心事業，則 以辦公系統、辦公家具以及消費性電子為重。
在毛利率部分，震旦集團經營委員會經營委員林樂 萍表示，這個產業的毛利率相當高，不過，最主要的利 潤並不是來自於機器銷售，機器的毛利率僅約 30%左右 ，最主要的獲利還是來自於售後服務，如紙張影印等。
目前震旦行的營收占比中，有 80%來自於辦公設備 系統， 20%來自辦公家具，辦公設備系統的毛利率約在 52%，辦公家具的毛利率則在 41-42%左右，平均毛利率 約為47-48%。
近年來，大陸事業對震旦行的營收貢獻已經逐步擴 增許多，2004年時，台灣與大陸的營收佔比分別為 72% 以及 28%，去年佔比則為台灣63%、大陸37%，而到了今 年上半年，台灣佔比已經滑落到 58%，而大陸占比則已 經大幅提升為42%。
累計今年上半年大陸事業營收共24億元，較去年同 期成長 10%，主要是因為辦公設備系統擴點效益顯現， 再加上上海世博會議題持續發燒，帶動震旦品牌知名度 向上提升，使得震旦行大陸地區獲利，較去年同期大幅 增加新台幣1.4億元。
展望未來，馬志賢表示，震旦行在大陸地區擁有中 國馳名商標，在品牌形象上，已經獲得大陸認同。針對 大陸事業，震旦行預期，2012 年時辦公設備系統直銷 分公司可以達到1000家以上，家具直銷分公司亦可以達 到 100家以上，並在沿海重要城市以精緻服務及轄區精 耕模式進行發展；而在經銷上，震旦行也會在大陸全國 各地培養具直銷能力的地區總代理，期望能夠深入掌握 大陸內需市場，成為通路領導品牌。