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中國大潤發設台灣食品專區
王志剛尹衍樑師徒合作 打開中國通路
2009年07月15日蘋果日報
【張嘉伶╱台北報導】外貿協會積極輔導台商轉型，昨貿協舉辦的「台商如何在大陸建立品牌及通路拓展內銷市場」研討會中，董事長王志剛表示，目前海貿會已來2個採購團，8月底海貿會3團又將來台採購汽車零組件，今年至少還有10團要來。王志剛也透露，最近已請中國大潤發設置台灣食品專區，將由蘇州店打頭陣，估計年底前中國百店都可讓台灣食品進駐銷售，台資食品廠發展後市看俏。
拓展商機
金融海嘯後，原本以出口為主的國際貿易業者業績都下滑，不過貿協則積極強化中國市場，不僅如此，也期望業者加速轉型為品牌廠商，不僅作外銷還要推中國內銷市場。
蘇州店近期開始銷售
外貿協會最近如此積極，正是背後有一個行銷高手，也就是董事長王志剛，他在台大教書長達30多年，以行銷專長著名，去年剛到貿協就任時，還安排4堂國際行銷課程，每場吸引200多人，包括宏碁公司創辦人施振榮、潤泰集團總裁尹衍樑等，都曾向他學習過。
王志剛說：「已和中國大潤發談妥，將設台灣食品專區，第1家蘇州店近期就開始銷售，若銷售良好，其他分店也都會開始設立。」
邀請海貿會來台採購
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尹衍樑掌握的中國大潤發量販，目前是當地第1大，店數已超過104家，年底前預計開到128家，營業額則直逼410億元人民幣（約2050億元台幣），獲利也上看12.9億元人民幣（約64.5億元台幣），表現出色。
而觀察台灣食品廠在中國的發展情況，除統一、康師傅、旺旺等大廠外，其他幾乎都尚未獲利，國內食品業人士說：「中小型廠商要推廣品牌，卻又沒有大錢可以砸廣告，確實不易，因此若有通路能幫忙，產品銷售就能更順利。」
除了幫業者找通路商，貿協也邀請對岸海貿會來台採購，王志剛笑說，雖然這是一種也就是坐在家裡，等待人民幣掉下來的方法，不過也不失為一個重要的管道。
艾美特考慮回台掛牌
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例如這次來台的海貿會2團，食品方面的採購金額近3億美元，而8月底海貿會3團又將來台採購汽車零組件，今年底前至少還有10團要來。儘管在中國發展品牌大不易，但時勢造英雄，目前也有幾個台商逐漸走出自己的路，包括龍鳳食品、象王連鎖洗衣、兩岸咖啡、小家電廠艾美特等。
如目前電風扇全球排名第2的艾美特，營收80億元台幣中，有近一半來自於中國內銷市場，艾美特副董事長蔡正富說：「經營品牌後毛利較代工高，未來考慮回台掛牌，今年營收將達百億元。」
另外，象王連鎖洗衣、兩岸咖啡在中國都發展出自己的品牌特色，業者有考慮等規模在大一點，就先準備在中國掛牌後，再回台灣發台灣存託憑證。
象王洗衣連鎖董事長黃進能就說，可藉力使力不費力，找機會就能快速擴充。龍鳳食品董事長葉惠德也很感謝貿協給予的許多幫助，使龍鳳成為年營收逾12億元人民幣的大廠。至於兩岸咖啡則以西餐咖啡作為營運主軸，董事長楊進發表示，未來也會考慮回台掛牌。