玖鼎搶節電商機 變身企業能源管家
2016-07-03經濟日報 記者 張義宮
玖鼎電力董事長 陳展鵠
玖鼎電力的工業用電力監控儀表透過合作廠商，相繼打入台積電、群創、南亞等大廠，成為全台最主要的工業用電力監控儀表業者，由於具備智慧電表關鍵技術與系統整合能力，下一步將切入台電的一般家用電表，並積極拓展國際市場。

玖鼎電力董事長陳展鵠強調，玖鼎致力整合電力量測、控制、網路通訊技術，開發創新產品，協助工業及住商用戶電力管理自動化與效率化，並透過與全球策略聯盟夥伴，應用授權生產、委託設計製作、行銷整合等形式，經營電子電表、電力監控儀表、電業加值服務整合相關業務。
玖鼎成立於2005年，是工研院在能源方面第一個衍生公司，擁有關鍵晶片、系統產品、周邊通訊與校驗設備的技術與產品化能量。由創新公司、旺玖科技、士林電機、亞力電機、和業投資、聯訊創投等合資，結合移轉自工研院技術與團隊所成立。
陳展鵠曾擔任工研院電能技術組長，對全球電力設備上下游產業鑽研甚深；他觀察智慧電表市場需求相當大，卻很少業者投入，因此提出智慧電表的產品概念，成為工研院大力支持的研發專案，再從研發小組衍生成立玖鼎。
在工研院技術能量下成功帶入資金，並技轉工研院系統單晶片（SoC）技術，讓玖鼎擁有自製的智慧電表核心；在這些基礎上，持續開發出電子式電表、多功能智慧型電表、校園計費電表，加上電力盤主控制器、電力監控系統設計規畫及安裝等配套服務，從研發設計走向系統整合。
觀察市場需求 研發智慧電表陳展鵠表示，今年成立已11年的玖鼎，多來研發出關鍵晶片、系統產品及周邊通訊，還有校驗設備等智慧電表技術與產品，已有多家高科技公司用來管理電力需求，成為產業能源使用的隱形操盤手。
他頗為自豪地說，在經營團隊上，有工研院的技術奧援、旺玖科技的IC設計，士林電機及亞力電機的市場行銷的協助，形成合作與分工機制，在台灣工業用表市場占有一席之地。
隨著政府推動智慧節電政策和節電觀念普及，除了全台灣1，200萬戶低壓電表的潛力，智慧電表的分表、家電用微型電表，潛藏商機龐大。玖鼎的技術能力獲市場肯定，不過，從研發單位的工研院，轉入競爭市場，陳展鵠坦言，過去研發技術時，到達八成左右，就可移轉出去了，但現在做成產品，須有百分之百的把握，還得經過測試、用戶實際使用，才算完成，角色大不相同。
這種角色的轉換與挑戰，不免帶給陳展鵠挫折與失落。他直言，面臨董事會要求新產品上市的時程、技術開發時間表的壓力，不像在實驗室時，研發可以全盤掌握，無法「time to market（導入市場）」，不免遭到董事成員質疑。
被公認是電力電表專家的陳展鵠，只好重整心情，坦承面對指責再出發。經過五年的打拚，玖鼎終於損益兩平，並有一年約200萬至300萬元的盈餘，不需再依賴原始股東增資。
小康大發策略 進軍全球市場陳展鵠規劃玖鼎營運的分為「小康、大發」兩種策略，近程上，打入工業用電力監控儀表，成為營收、獲利主力，已躍為國內最主要供應廠商，達成公司成立目標之一。他認為，台電的家用電表，經由大股東士林電機送樣，成為合格廠商之一，不過，礙於台電要求家用電表要有被採用實績、長期測試的規範，加上台電對建置智慧型電表基礎建設（AMI）舉棋不定，台電仍無法確實開放市場，仍延用舊式的機械表。
對於這一點，陳展鵠了
解台電的壓力，但他並不氣餒，相繼開發出歐規、美規的家用電表，而且，還是智慧電表，具有量測、計算、記憶、通訊、控制及管理五功能，有朝一日獲得台電採用時，訂單是以幾十萬顆、百萬顆計算。台電的家用電表全省高達1，200萬顆，全球商機更超過數億顆。他期許玖鼎先做好準備，隨時可作為台電家用電表的供應商，這將是大發之路，今、明年將積極爭取訂單。
國際市場方面，玖鼎已打入台塑越南鋼鐵廠的配電盤用表，國際市場營收占比達二成，他認為，國外客戶會從小量測試，品質穩定，有口碑，自然會口耳相傳，為往後更多的業績注入能量。陳展鵠書生治國 戰略更活玖鼎電力董事長陳展鵠認為，玖鼎是「一隻烏龜背著二個殼」的企業。一個殼是工業用儀表，是營運、獲利的主軸；另一個殼是積極爭取台電家用電表。
雖然玖鼎至今仍未拿到台電的訂單，但為了台電的電表，玖鼎長年投入研發、測試，為爭取這份動輒數十萬顆的大單，陳展鵠率領的玖鼎不敢鬆懈，必須將自己的產品全力準備好。
陳展鵠強調，即使台電電表生意仍掛零，內部仍不斷投入研發，目前已有歐規、美規的電表問世。他自我解嘲地說，玖鼎業務分成小康及大發兩種，小康是現在仍有營收進帳的工業用儀表，可養活自己。
大發則是指台電的電表，等到訂單到手，將是玖鼎大展鴻圖、大發利市的時候。為搶進台電的電表灘頭，唯有勤加練兵，與士林電機合作送認證，做好準備工作。
雖然創立初期，因虧損壓力，面臨股東質疑，不過，陳展鵠強調，玖鼎成立目的之一，即是承製台電的電表，走向電表智慧化，如果這一塊不做，研發投入成本就會降低很多，獲利馬上大幅跳升。
陳展鵠是化工博士，也是早期政大企家班的高材生，博士畢業之後他才去念企管，對於看事務有多元面向，尤其對財務很多不了解的地方，他投入很多時間向工研院財會部門同事請教，因此，對財務報表非常有心得。
他在接案、盈餘、獎金都巧妙的拿捏準頭，年年為組員爭取最多福利。他認為，外面批評「書生治國、結果是災難」，其實原因就在面向只有一個，或是固執己見，結果得到的效果並不佳。
陳展鵠是一位多才多藝的董事長，創立玖鼎之初，取名不假他人，也不問八字，靈感來自大禹治九州，在天下設立九鼎，他覺得這個意義很好，便將「九鼎」略加修飾成為「玖鼎」，目標今後的生意可以做到全世界。英文字「archmeter」，則希望借由拱門能夠連上天際，連結電力儀表，並請專人設計商標，以「閃電」為主軸，帶出「玖」鼎的玖字。整體設計，具獨特化。重視溝通 跟員工說故事玖鼎電力董事長陳展鵠經常要求部門主管、員工，下一個發展是什麼？意思是不可以滿足現狀，要時時吸收新知、充電，了解全球電力儀表的新趨勢、新技術，才能讓產品推陳出新，迎合客戶需求。
在管理方面，他讓專案經理更能專注在研發、設計、管理、追蹤等統合效益，不必被繁瑣的事務影響，「腦袋價值10萬元以上的專案管理，要做有價值的事。」
陳展鵠說，一個專案經理負責開發、接單、績效，自然要做符合價值的事，至於文件往返、ISO等例行性事務，加派一位助理協助橫向溝通即可，讓專案進行更順暢，發揮最大綜效。
陳展鵠重視溝通，尤其他喜歡以「說故事的方式」來溝通。他認為，這可以讓官員、往來業者、員工易於了解，容易接受，不易排拒，達到要表達效果。
對於上下之間的溝通，陳展鵠希望是互動式，而非上對下單一式的溝通。尤其若被管理者能夠對管理者提出更好的意見、提案，讓主管接受、調整，更益於整體組織運作，甚至提高效益。
由擔任工研院電能技術組長，轉換職場成為玖鼎電力董事長，陳展鵠認為，沒有適應不良的問題，而且是很有意義的工作。一方面自己是這方面的專家，能夠從研發單位走出來，成立一家公司接受不同的挑戰，人生更充實。另一層意義，將其專長轉化成產品，更符合社會正義，並滿足企業需求。陳展鵠強調，綠能、節能是趨勢，也是台灣必須發展的面向，在方興未艾的物聯網時代，都需要用到電力管理，這正可發揮玖鼎的專長，讓產品擁有量測、計算、記憶、通訊、控制的功能得以發揮效益。政府看優勢：整合技術服務 累積經驗能量
工研院綠能所長胡耀祖表示，目前台灣正面臨能源調度、電力運輸及節能管理的挑戰，需要有效掌握供電端與用電端的使用資訊，未來更將走向以巨量資料技術分析智慧電網數據的服務趨勢。
他指出，智慧電網必須靠智慧電表收集大量、即時的電力供應及使用情形，並依實際狀況機動調整電力的生產與輸配，以達到供需兩端的平衡與穩定。
也可以說，智慧電表是智慧能源管理系統的神經細胞，智慧電表的普及就是智慧電網成功的關鍵第一步。
胡耀祖強調，玖鼎電力從工研院衍生成立後，十餘年來持續與工研院合作投入電力控制技術的研發及專利布局，包括關鍵晶片、電力量測、通訊整合等技術，並開發出優質的電表產品及系統設備。
台灣具備雄厚的資通訊技術基礎，有利於國內產業開發自主性先進電表系統技術、先進電表系統功能，玖鼎電力的成功，就在於掌握智慧電表及能源管理核心技術的優勢。
他認為，玖鼎電力更進一步整合節能科技與能源管理服務，完成從終端產品、系統整合乃至於服務模式的創新，才能夠因地制宜，為客戶量身打造完整解決方案，打入門檻極高的國際市場。
此外，以其長期累積的國際市場經驗與能量，帶動國內相關產業競爭力提升，成為能源智慧管理產業鏈的隱形冠軍。