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芝亭 發達集團營運長
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來源:哈拉閒聊
發佈於 2016-06-20 09:59
星巴克買1送1 揭不直接降價的秘密
生活中心/綜合報導
全球連鎖咖啡店星巴克,才剛結束5天星冰樂買一送一的活動,下禮拜又祭出「好友分享日」買一送一,活動接二連三,甚至有些店家還會自己發優惠券,讓網友忍不住想問,為什麼不直接降價就好?
文章PO上PTT後引起網友熱議,有人說降價要調很多東西,買一送一比較簡單,「米國(美國)是直接半價或是點數兩倍」、「維持潮度與尊榮感,把自己當成名牌在經營」,認為買一送一跟半價其實差蠻多的,可能是要「衝高消費單價,全聯和屈臣氏也都玩拉高價買一送一」。不過也有人開玩笑說:「買一送一可清庫存」、「台灣有台灣的玩法」。
▲星巴克6/20、22推出「好友分享日」買一送一活動
另外還有專業鄉民運用「行銷理論」推斷,假設一杯成本10元,賣100元,買一送一的話一次就賺了80元,如果直接算半價50元,扣除10元的成本一次只賺到40元,因此降價和買一送一的營收還是差滿多的。