專訪〉張元賓打造愛地雅成為不一樣的「小三」
2011/07/17 11:45 鉅亨網 記者張欽發 台北
在台北市敦化南路28樓明亮的辦公室裡，張元賓對於目前手中掌握經營的愛地雅 (8933) ，謙稱有自知之明是離領先群距離很遠的「小三」；甚至連由他擔任董事長兼總經理的玻纖紗、玻纖布廠富喬工業 (1815) ，在台灣也都是次於必成、台玻 (1802) 第3名位置；但張元賓自父親張平沼手中接下這些事業以來，不斷提出創新的想法在尋求突破。
在一肩扛起事業經營大任的張元賓，在台灣曾陸續攀登「百岳」之中的各座名山，一攬勝景；赴美留學期間也當過「背包客」，開車遊歷過相當多的景點。張元賓說，他現在最嚮往的事就是能騰出一、兩個月的時間，到充滿寧靜與神秘色彩的尼泊爾與西藏遊歷。不過，他也坦言，這樣的想法，在短時間內很難獲得實現。
赴美國華盛頓大學留學，也拿到財務工程、管理碩士的張元賓，曾在2004年到2007到中國大陸從事金融服務的工作，所從事的工作內容大抵也與私募基金、投資業務有關；但為盡孝道回台灣所接下的工作，就是在號稱台灣前三大的自行車整車廠且公司歷史幾乎與1973年出生的張元賓年紀一樣大的愛地雅工作。
雖然，愛地雅的自行車生產規模，在台灣自行車界僅僅次於巨大 (9921) 、美利達 (9914) ，但張元賓說，愛地雅是離第一、第二名業者等領先群距離很遠的「小三」。
對於自行車業這個既傳統、內容又繁瑣的行業，張元賓說，自行車產品生命週期不像科技產品一樣會因時代的進步而遭淘汰，但目前仍遭遇不可掌控等原物料、匯率及勞動成本提高等風險係數大幅度提高的威脅，如何能在一片殺伐的紅海中找到真正的藍海，是他目前的努力重點。
台灣自行車業2005-2008年的輝煌歲月已經過去，張元賓慶幸的說，畢竟愛地雅有32年歷史，全體工作團隊已累積了創新的實力，也有其基本的競爭力來改變危機化為轉機；目前愛地雅也就其產品生產規模進行修正，並大幅度提高掌控零組件的自製率並為產品加值提高ASP。同時，愛地雅並與國際品牌進行策略聯盟，取得品牌授權進一步布局在包括中國大陸在內的亞洲市場通路的經營。
2004年起曾在中國大陸工作的張元賓對於中國大陸市場觀察所得是，此一市場為台灣為商者絕不能忽視的市場，也是各行各業的最終決戰場，但此一龐大市場卻是有複雜且盤根錯節的各項因素交互影響，10個挑戰者約有9個不成功，這也是他目前對於大陸市場採取戰戰兢兢進行布局的重要原因。