日期：09-10-12 09:21:21 編輯：亞洲紡織聯盟網
9月份，萬泰盛旗下“U．S．POLO ASSN．”商務運動在晉江召開2010年春夏新品發佈會，正式推出零庫存加盟新模式，成為晉江企業訂貨會高峰期間，最吸引眼球的亮點之一。
此前，晉江運動品牌諾奇、寶達也已先後推出了“零庫存”加盟的模式。晉江運動品牌如此熱衷“零庫存”加盟的現象，不得不讓人聯想起不久前傳得沸沸颺颺的阿迪達斯“庫存門”事件，“庫存”已成為今年一大熱門名詞。
在這樣的形勢之下，為吸引加盟商擴張終端，晉江運動品牌紛紛推出“零庫存”的現象便不難理解。然而，受金融危機影響，“零庫存”加盟是否能產生企業所預期的效應？“零庫存”加盟，能否成為下一個終端模式的範本呢？對於廣大晉江企業來講，又有何借鑒價值和啟發呢？
“零庫存”不等於沒有庫存
從字面意思上看，“零庫存”似乎意味著沒有庫存，但實際上，晉企們所推行的“零庫存”並不等於沒有庫存。
“‘零庫存’並非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是指不讓加盟商承擔任何庫存風險，少量的庫存商品公司統一收回，再以折扣店的方式進行拋售處理。”諾奇品牌中心總監湯元彰解釋說。
“譬如，商家可以針對諾奇的某件商品進行試賣，第一次先訂少量的貨，市場效果反饋後再根據實際情況跟公司聯繫，進行訂貨，這樣的方式可以有效地避免商家因對地區及市場的判斷不足而導致貨品銷售不佳的情況發生。”
作為“零庫存”加盟模式先行者之一的諾奇，採取的“零庫存，直營管理”的加盟模式，即機動的訂貨方式，對所有加盟店採用直營管理，過季商品100％原價收回等方式來運行。
“零庫存”加盟在諾奇推行一年以後，“市場效果還是很不錯的，自推行以來，我們在全國各地已經陸陸續續地擁有數十家加盟店，而在近期也還將有多家加盟店開業。”湯元彰以諾奇自身為例，講述“零庫存”加盟在終端擴張上“立竿見影”的成效。
而作為“零庫存”加盟模式的新加入者———萬泰盛，其加盟模式主要是在品牌影響力和價格競爭力優勢的基礎上進行的“區域保護”，是為了確保經銷商的貨品與普通品牌相比有較高利潤空間，對某些區域經銷商的產品進行保值調換。
為加盟商免去“後顧之憂”
在鞋服產業中，傳統加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理的模式，使大部分加盟商承受著巨大的庫存壓力，同時，層層的流通環節也提高了商品成本，使終端價格上沒有競爭優勢，贏利能力相對較差。
“當前鞋服零售終端，普遍處於‘兩高一低’的情況，租金高、費用高而賣價低，尤其在金融危機的影響下，國內外大部分運動品牌的終端加盟商飽受著庫存之痛，而沸沸颺颺的阿迪達斯‘庫存門’事件，又進一步影響著終端加盟商的信心。”福建萬泰盛集團的副總經理傅劍民如是說。
為了打破品牌廠商和代理商之間的利益隔閡，充分發揮代理商的終端運營能力，真正實現利益共用，在新一季的訂貨會上，我們看到，寶達、萬泰盛、諾奇等晉江企業紛紛開始嘗試“零庫存”加盟新模式。
對此，傅劍民表示，“零庫存加盟模式，能最大程度地減輕經銷商的庫存壓力，為其終端店開拓解決了很大的後顧之憂，提高了終端單店的存活率。”
湯元彰也表示，通過“零庫存”加盟模式，以及對加盟商家採取的資訊化管理，及時了解到各個加盟商的銷售情況，對回收的庫存貨品再以折扣店———“奧特萊斯”來處理，將加盟商的庫存問題放由公司總部來解決，免去了商家的後顧之憂。
促使企業練好“內功”
其實，實行“零庫存”加盟，也對企業的品牌高度、產品更新速度、內部控管及精細化管理方面提出了更高要求。
“首先品牌必須具有較高的影響力和知名度，才能帶動商品的銷售，只有在有效銷售基礎上的‘零庫存’才具有實際意義。”寶達副總經理侍春鳴表示，“實行‘零庫存’加盟，將促使企業練好內功，不斷提升品牌高度及影響力，加強產品更新速度，學會進行小批量、多品種運作，並靈活掌握控制生產成本、縮短生產週期，加快對市場的反應速度。”
同時，實行“零庫存”加盟後，雖然企業加大了訂貨、物流的管控，但庫存仍是不可規避的問題，企業只能通過加強內控減少庫存，ERP（企業資源管理計劃）將成為企業管理的一大趨勢。
“這一趨勢，將促使精細化管理深入企業內部，提高企業對內外部資源的優化配置，使企業學會更密切跟蹤市場資訊，了解市場的銷售情況，從而加強對全國市場的調配。”侍春鳴說道。
□專家眼
“零庫存”不能一味盲從
“如果從庫存概念上來理解的話，‘零庫存’永遠只是各個生產商、代理商的追求，但從操作意義上嚴格來說，‘零庫存’是不可能真正實現的。”行銷專家郭漢堯如是說。
“但在庫存情況如此嚴峻的情況下，‘零庫存’的加盟模式對代理商來講，自然是減輕庫存壓力的有效途徑。然而，對於企業來說，在條件和時機還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫存負擔往自己身上扛的做法，則是不明智的。”
郭漢堯強調，儘管金融危機襲來，使得許多企業的庫存壓力日益加劇，但“零庫存”加盟的理想化加盟模式，並不是所有的企業都可以嘗試的。
“對於新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場還沒有完全打開，銷售網路也還沒有完全鋪開，在處理庫存方面，可以通過在一些有針對性的地區開設折扣店來消磨庫存，而不適合採取‘零庫存’方式。”
“而對於如安踏、特步等一些大品牌，由於企業相對成熟，想要依靠‘零庫存’的加盟模式，將代理商賣不出去的貨都集中回總部，也只會進一步加大自身的庫存壓力。”
郭漢堯建議，在面臨庫存壓力的時候，不能一味希望通過“零庫存”加盟模式來吸引代理商，而應從自身實際出發，通過對加強與代理商的資訊交流，及時了解代理商的銷售情況，共同商討應對策略。
來源:晉江經濟報