2026/08/24 18:07

威廉絲（左）與莫利納（右）創業成功。（翻攝自網路）
〔財經頻道／綜合報導〕美國一對姊妹原本經營家族暖氣與空調公司，甚至曾窮到一週付完員工薪資後，銀行帳戶只剩150美元（約新台幣4768元）。沒想到，兩人因為寶寶的哺乳需求，意外踏上創業之路，打造一款主打模仿母乳觸感的安撫奶嘴。產品2021年意外在TikTok爆紅後，營收一路攀升，2025年更達530萬美元（約新台幣1.7億元），2026年預計突破650萬美元（約新台幣2.1億元）。
據外媒報導，莫利納（Jane Molina）與威廉絲（Joy Williams）在2013年開始構思品牌Ninni Co.。當時莫利納正在哺餵第3個兒子，發現孩子有時含著乳頭並不是為了喝奶，而只是尋求安撫。她因此開始尋找能模仿乳房組織、讓寶寶張大嘴巴含住的奶嘴，卻始終找不到合適產品。

莫利納最後決定自己打造產品，並找上具有行銷背景的妹妹威廉絲。不過，當時兩人經營的家族暖氣與空調公司仍受到金融危機後續影響，財務狀況相當吃緊。威廉絲回憶，當時兩人甚至只能吃便宜火腿三明治、喝可口可樂，努力支付員工薪資後，一週結束時銀行帳戶只剩150美元。
儘管如此，兩姊妹仍決定利用下班時間研發新產品。她們花不到1000美元（約新台幣3.2萬元）製作第一個原型，並聘請律師申請專利。這項計畫前後花了約7年時間，直到2019年，她們決定出售原本的暖氣與空調公司，全心投入品牌。
兩人以50萬美元（約新台幣1590萬元）出售家族企業，但同時仍欠供應商12萬美元（約新台幣381萬元）。之後，她們參加創業培育計畫、取得資金，也透過一場偶然的交流活動找到銀行貸款。正式上市前，她們另外取得7萬美元（約新台幣223萬元）天使投資，換取公司20%股權。
2021年3月，商品正式透過電商Shopify上市，奶嘴定價12.99美元（約新台幣413元）。剛開始銷售並不順利，第一天靠著親友支持賣出約100個，但之後銷量迅速下降，有時一天甚至完全沒有訂單。當時兩姊妹還在母親家的地下室親自處理訂單。
真正的轉折出現在一個月後。一名網紅朋友拍攝產品影片，威廉絲將影片轉發到TikTok，產品突然爆紅。兩姊妹隔天才發現訂單暴增，但當時手上只有約35個奶嘴庫存。面對突如其來的需求，威廉絲開始透過社群平台公布補貨時間與產品顏色，意外形成「限量」效果，進一步推升銷售。
公司營收也一路成長，2023年約220萬美元（約新台幣6994萬元），2024年達290萬美元（約新台幣9219萬元），2025年更達530萬美元（約新台幣1.7億元），年增83%。目前每天銷售超過1000個奶嘴，2026年預計營收可達650萬美元（約新台幣2.1億元）。
如今，兩姊妹已重新買回95%的公司股份，旗下有8名員工，也仍親自參與出貨。即使收到不少收購邀約，她們仍沒有出售公司的打算。