只賣特定戶報價還更貴 他問如何突破代銷心防？專家曝4訣竅
2023/11/07 17:31 EBC地產王 記者余奕賢

買房經常會接洽代銷，消費者難免好奇，怎樣才能爭取更好的服務？一名網友分享買房經驗，發現青埔高鐵特區某預售案，同棟社區的中高樓層疑似尚未出售，但代銷只給看低樓層，報價還比實價登錄高，對此全球居不動產情報室總監陳炳辰認為，只要把握4種訣竅，讓代銷感受到消費潛力（誠意），或許就能取得更好服務。

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民眾在PTT論壇發問，自稱近期打算買房，但代銷提供的都是低樓層，報價也比最近三個月的實價登錄高，看到某些中高樓層還沒揭露，儘管代銷宣稱都賣完，但看到報價都高於行情，例如最近三個月同房型的實價揭露，今年9月最高價才1595萬元，但報價卻超過1655萬，部分戶別還要1700萬元，令人好奇如何突破代銷心房？
原PO透露，建案地點位於青埔高鐵特區，預計2025年Q2交屋，當天面談過程歷經將近3個小時，代銷只提供低樓層，還不給看車位，就連要求簽保留也遭到婉拒，還直接遞上合約書詢問是否購買，如果不買就要收回合約樣本，強勢態度與過去遇過的代銷都不同。
文章掀起話題，部分網友認為青埔的住宅剛需穩健，即使全台房市相對冷淡，供需失衡還是讓建商、代銷有恃無恐，還表示「青埔現在有點瘋，很多轉約的在10月都被掃掉」、「去看其他建案也一樣，現在房價其實還是繼續炒，你去其他建案一樣是比上個月貴，青埔就是這樣」、「關鍵字青埔，幫你抓好重點了，他就是不缺客人呀！」。
▼原PO好奇，如何才能突破代銷的心防。（示意圖／pexels）

針對上述疑慮，陳炳辰表示，代銷通常會從購屋族的肢體語言，判斷是否擁有消費潛力（誠意），建議買方誠實告知需求和預算範圍，讓代銷明確感受誠意，否則以當今房市氛圍，開價通常都踩很硬，一旦發現預算有落差，很可能就被隨便打發，也別裝邋遢或是自稱多有錢，否則通常有兩種結果，一種是被隨便打發，另一種是被帶去看最貴的房型，反而適得其反。
他提醒，想突破代銷心防，除了讓對方感受到消費潛力，還要事先做好功課，包括參考區域實價登錄，最好還要爬文、參加買房社團，有機會取得選購社區的相關資訊，屆時可向代銷表態，透過討論讓對方理解自己有備而來，更有機會取得反饋。
陳炳辰建議，接洽過程最好找親友同行，人多勢眾容易讓代銷不敢怠慢，應對上也相對謹慎，更重要的是應該與代銷打好關係，即使眼前的建案沒有談成，由於代銷通常服務多個建案，俗話說買賣不成情義在，或許別的建案就有機會想到並且推薦給自己，同樣有機會取得更好的服務。
（封面示意圖／Google map）