房市是否已經軟著陸，各界仍有不同見解，但第一線代銷業者其實已經看見了曙光。璞園廣告總經理張嘉生即認為，從銷售端觀察，今年買氣不但明顯優於去年，市場底部也在自住客支撐下愈來愈穩固，再搭配政府政策與整體大環境來看，房市走到現階段，已不會再更差，且明年還會比今年更好。
在歷經密集的政策打房後，2016年初上路的房地合一新制，給了勉力支撐的房市最後一擊，交易量開始急轉直下，但在建商紛紛讓利、房價有感修正，以及投資客大量退場後，政府政策也從打房轉為救市，提振了購屋人信心，使得今年以來自住買氣陸續回籠，並為房市打開了新的局面。
張嘉生指出，相較於去年的景況，今年的市場確實已有明顯回溫，但客層主要仍是自住客，最近就觀察到有不少長輩替晚輩置產，以及買在同社區但不同戶的「二代宅」買方，且買房看風水、靠關係，這類自住客特有的購屋行也明顯變多，因此，個案的規劃是否符合自住需求，以及業主對於價格的堅持程度，就成了現階段左右銷售速度的關鍵。
以璞園與兆雄建設的合建案、位於文山區行政中心附近的預售案「天賞大願」為例，總戶數245戶，10月開賣至今已銷售超過2成，成交客戶幾乎都是當地區域客，以及具地緣性的區外客。張嘉生說，以文山區這樣相對封閉的市場，1個月時間能累積300多組來人，市況算是相當不錯。
張嘉生指出，「天賞大願」雖規劃23~52坪的2~4房，但以2、3房的中小坪數為主力，因符合當前低總價市場主流，2房產品也是目前銷售最好的房型，相較之下，換屋產品或是業主對價格有所堅持的建案，銷售速度就明顯慢了許多。
張嘉生指出，回顧這波不景氣，房市走到現階段已不會再更糟，雖然相較於過去，投資客已大幅減少，但目前已由自住客與置產需求買方撐起了市場，加上政策不再打房，法令的調整則多偏重在對民眾購屋權益的保障上，至少在對買買契約把關最嚴格的台北市，現在堪稱民眾購買預售屋最有保障的時候。
展望未來，張嘉生認為，綜合各項外部條件與銷售端的觀察，「明年房市一定會比今年好」。除了自住客陸續進場，房市底部愈來愈穩固之外，畢竟台灣目前「錢太多」，房地產仍是相對穩健的選擇，加上明年是選舉年，政策會偏多操作，政局也相對穩定，只要國際上沒有太大的不利因素發生，交易量將會緩步成長。
不過，張嘉生也認為，短期房市雖然不會更差，但也不會大好，且在土地取得成本高，以及低利率環境下，明年建商對於價格也不會再讓，因此，房市的交易量雖然會緩步成長，但要價格再低也不太可能。
張嘉生指出，不少人認為，日益嚴重的少子化問題，台灣房市不可能好，但除了少子化，台灣也正面臨老年化危機，不僅人口老化，都市也嚴重老化；房子太舊加上都更卡關，房市看似「前途無亮」，但若換個角度來看，少子化與老年化反而會衍生出「大換小」、「舊換新」或「公寓換大樓」等新商機，其實沒有那麼悲觀。