【時報記者何美如台北報導】友訊科技 (2332) 新任董事長高鶴軒今(16)日表示，台灣網通業者最大威脅來自中國大陸的競爭，下一個25年友訊不會用價格去競爭，將改變遊戲規則，利用雲端賦予產品生命，提供加值服務。總經理陳睿緒補充，硬體結合雲端服務，可增加客戶黏著度，有助市佔率維持，明年中希望40%的產品能提供雲端服務，未來友訊除銷售硬體收入，也將把雲端服務納入營收的成長動能。
為了迎接全球的強勁競爭對手，友訊未來將以技術為導向，總部、中國、美國都會派任技術長，三大市場的發展策略也不盡相同。此外，也新創策略長職位，由郭志義擔任，負責開發核心的自有技術，雲端技術是主要發展方向，產品開發後，再交由明泰科技 (3380) 、友勁 (6142) 等代工廠代工。
總部技術長由陳秉毅先生擔任，需整合資源，和美國、大陸接軌；美國是第一個分公司，也是友訊的海外大本營，代表友訊是世界品牌，友訊美國由王雅儒擔任技術長及總裁；中國大陸內需市場太大，經濟崛起，市場吞吐量大、爆發力大，將來會有很大的爆發成長，友訊在中國已深耕十多年，未來需要當地資源來行銷全世界，也要發展技術，技術長由陳明達擔任。
高鶴軒認為，台灣的科技產業最大威脅來自大陸競爭，或蘋果等創新技術，如宏碁 (2353) 就受蘋果創新的衝擊，網通產業主要受大陸業者競爭，大陸競爭對手，如TP-LINK，起源於抄襲、模仿，強項是價錢競爭，一線網通廠都感受到威脅，其影響不只大陸市場，全球大餅都被侵蝕到。友訊成立25年以來，持續在創新，這是友訊的優勢，或許會業界帶來技術威脅。
今年為友訊成立25週年，高鶴軒說，Linksys等外商打不進大陸市場，友訊已深耕十幾年，是本土廠商以外最懂當地市場的外商。下一個25年，友訊不會圍繞在價格戰，要改變遊戲規則和對手競爭，賦予產品生命、靈魂，也就是提供利用雲端提供加值服務，他舉例，以前IP Cam沒有雲端，所以功能有限，有了雲就可以提供很多服務，未來路由器、交換器等都會提供雲端服務。
他強調，短期目標就是要把雲做起來，提供更多的終端產品，讓產品線更齊全，友訊在雲端投資了6-7年，大陸的對手不可能一下子就能把雲端做好，遊戲規則改變了，別人就不買對手的產品了。陳睿緒補充表示，過去友訊賣單機產品，未來希望加上雲端服務，一般消費者先從雲端IP Cam開始推，中小企業則推雲端IP Cam、雲端交換器等，明年中希望4成的產品都能提供雲端服務，藉此可增加客戶的黏著度，也有助市佔率維持。
接任董事長，高鶴軒說，短期目標除了把雲做起來，也要加強欠缺的地方，希望提昇效率、利潤，戰勝Netgear等大廠。他說，現在手機都有雲，但網通還沒有人造雲，友訊是第一個要造雲的網通廠，但雲不是那麼好造，要有好的執行力 把網通的雲服務造出來，有了雲之後，世界會變的更不一樣。
下一個25年，高鶴軒認為，友訊要走的路和蘋果很像，蘋果推出的MP3、手機，都是別人已經在賣的，友訊希望把網通產品變得更好用，更有靈魂。未來友訊不會只做網通，會跨足安全監控等其他領域。友訊在雲端的安全監控有全線產品，過去也有打全線產品的經驗，未來希望在安控領域成為領導者。未來友訊除了現有銷售硬體的收入外，也將把雲端服務納入營收的成長動能。