房子可以買便宜，沒有人想買貴，懂不懂怎麼殺價就很重要，不過不同的產品有不同的殺價方式，專家指出，成屋新案可以利用第1個月設施未完全到位時殺價，讓利幅度會較高，至於中古屋則要秉持「三多一低」的原則，並善用實價登錄，也有機會談到好價格。
就預售屋來說，許多人都會認為價比中古屋「硬」，加上現場銷售人員往往權責有限，加上聽到身邊不斷的成交聲推波助瀾，往往就立即下訂。住商不動產高屏澎區協理林祺博表示，預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識，簡單來說，在議價上可以訂出可行且不吃虧的議價目標，以代銷價的5%為底限向上議價，多的部分由代銷公司向建設公司爭取，以免自己成為冤大頭。
而預售屋的議價話術上，林祺博建議消費者可用挑缺點的方式，像是「附近其他個案比較便宜」、「這裡未來增值空間不大」、「室內使用坪數太小」、「格局規劃不實用」、「單價比附近行情高」、「車道在6米巷出入不便」等理由要求降價。特別是某些餘屋過高或建案林立的區位，在競爭壓力下議價空間自然更大。
新成屋則有不同的殺價方式，有20年廣告代銷經驗的資深代銷業者徐全興表示，新成屋剛開案的第1個月，因為很多設施還沒到位，公設可能還在施工，建案整體的完整度不夠，因此讓利幅度通常最大，有7~8折的空間，民眾可以嘗試在這個階段下手。另外，當建案剩餘戶數在10戶以下時，因為建商或代銷希望可以盡快結案，通常讓利幅度也較大，而且買到的不一定是「挑剩」的產品，也可能是初期開價較高的戶別，在尾聲之際反而可以用便宜的價格買到。
舉例來說，1個建案中低樓層成交總價約700~800萬元，高樓層總價則約900萬元，因為高樓層的房價高因此銷售戶數較少，但到了建案銷售尾聲之際，建商及代銷可能希望盡快結束個案進行新的計劃，原本要900萬元才能買到的高樓層物件，可能在800萬元甚至750萬元就能買到。
心理戰也是買房殺價的重點心法，徐全興指出，消費者可以表現出「若即若離」的態度，讓銷售人員感覺客戶「想買但是沒有一定要買」，卻持續不間斷詢問個案訊息、價格，慢慢讓銷售人員「上鉤」打從心裡相信這個客戶想買，只差一步就能成交，就願意釋出較多價格空間。
高雄市代銷公會常務監事謝哲耀表示，心理戰是很多民眾買房會操作的方式，甚至很多人認為用「找缺點」的方式可以談到好價錢，但其實這個手法要適可而止，否則把產品嫌到一無是處，銷售人員也會覺得「那你幹嘛來看」，反而沒有降價的可能。相較之下，利用「哀兵政策」向銷售人員表達真的喜歡、真的想買這個物件，但能力就是不夠，銷售人員可能更願意讓利出售。
中古屋則由於屋況差異，同1棟的價差甚至可達1~2成，幅度不可謂之不大，林祺博指出，在議價上消費者要持「三多一低」原則：「多」收集周邊市場資料，「多」看多比較，對房屋本身裝潢、隔間、管理、屋齡等條件，在不傷和氣的狀況下 「多」批評，並以中古屋銀行貸款成數「低」為說辭，往往能先一步取得5%左右的議價空間。
此外，經常在各大房仲網站搜房的「宅男」、「宅女」們，可以多留意託售期超過2個月以上的標的，此類標的屋主有時不耐久候，往往折價賣出的意願也會較高。（陳建宇／高雄報導）