明基醫打世界盃 富爸爸挺
2016-06-13經濟日報 記者高行／台北報導
明基醫董事長陳其宏（左）及總經理許棠隆。 記者高行／攝影
明基友達集團旗下醫材「小金雞」明基醫去年風光上櫃，業績也呈跳躍性成長，為追求下一波成長力道，董事長陳其宏今年將加速併購及策略聯盟腳步，將國內擁有利基的醫材廠納入他所擘畫的產業聯盟平台，以明基友達集團的雄厚資源，帶領台灣醫材打世界盃。
明基醫為明基友達集團成員，有「富爸爸」作靠山，成立伊始就藉積極併購策略擴張版圖，包括2012年入主從事手術設備製造的三豐，隔年再併購免針輸液等耗材大廠怡安，在集團資源挹注下，順利在全球市場開疆闢土，不但站穩國內手術燈、手術檯等設備龍頭，在對岸二甲醫院市占衝到二成，三甲醫院更高達三成，今年版圖將擴張至印度、中東等市場。
主導明基醫營運策略的陳其宏表示，去年成功上櫃後進入新里程碑，未來將持續加速併購及策略聯盟腳步，擴張事業版圖，他透露，目前正和多家國內未上市以及上櫃的醫材公司密集接觸，雙方理念也逐步磨合成共識，已有口袋名單，不排除近期就會有好消息。
對明基醫來說，併購更像是產業聯盟的概念，集結國內醫材界的隱形冠軍打團體戰。陳其宏強調，台灣很多優秀公司受限於資金、人才資源，無法做大做強，而公司所擁有的集團資源則可協助他們打全球品牌及通路，促使國內醫材業從單打獨鬥升級至聯合艦隊，航向日不落的全球市場。
陳其宏儘管未透露未來娶親的具體標的，策略上則是和明基醫本身經營相近為優先考慮。目前公司以手術房設備、醫療耗材及超音波為產品鐵三角，從事相關領域的公司將先行納入，之後再延伸到其他產品領域。
對於醫材產業下一波成長趨勢，陳其宏相中智慧醫院的潛力，關鍵技術為高端軟硬體整合及物聯網，包括即時影像和資訊傳輸、各種檢驗和監測設備的串聯、智能手術室及電子病歷，甚至住院病患娛樂系統，全球潛在商機龐大。
明基醫已在智慧醫院的整合性方案積極布局，上半年搶進對岸知名醫療院所。展現具體成果。陳其宏表示，除有集團技術和品牌為後盾，集團位在南京的明基醫院可說是各項先進技術的展示中心，再加上公司本身掌握醫療通路，未來智慧醫院業務有望倍數成長。
陳其宏談中國製造 要借力使力
大陸官方去年5月提出「中國製造2025」的戰略目標，預計至2025年從製造大國躋身製造強國，對產業高階產品實施進口替代，歷經一年時間，該項戰略效應已悄然發酵，不少非陸製醫療設備及耗材在當地標案受阻，台灣在陸布局廠商可得審慎因應。
明基醫去年業績創新高，但今年首季成長受限，主要因旗下手術燈、手術檯等主力產品皆為台灣製造，而大陸公立醫療院所已對非陸製產品啟動投標限制，導致明基醫產品投標受阻，業績因此大受影響。
明基醫董事長陳其宏指出，「中國製造2025」的進口替代效應已在年初發酵，預期未來將持續加劇，對在國內製造，將產品外銷到大陸的廠商而言，處境將愈趨艱難。他特別強調，目前大陸官方對「中國製造」的定義僅限產品需在當地組裝，未來將對大陸製關鍵零組件的比例做進一步規範。
為因應「中國製造2025」帶來衝擊，明基醫已攜手當地東興華美醫療在常州設廠，將產線由台灣拉到對岸，預計明年第1季前投產，屆時將轉換為大陸國產品，成功拿下政府標案的機率大增。
不僅是明基醫，國內人工關節龍頭聯合骨科也計畫赴對岸設廠，其主要考量也是因應大陸國產化的趨勢。而在此波大陸國產化趨勢下受益最多的，可算是在陸發展的醫材代理和通路商，如台商合富醫療就把握機會，與國際醫材品牌合作設廠製造，不但延伸到研發製造領域，更有利業務版圖擴大。