麗嬰房要與國際廠商拓展大陸市場
2009-06-15 工商時報 【林祝菁／專訪】
麗嬰房（2911）近幾年積極在中國市場擴張，營收獲利同步成長，亮麗的成績單早已超越台灣，而今年受到全球金融風暴影響，展店速度將會謹慎保守，預估新增店數約在100至150家，營收粗估可達9億元，年增率有機會保住以往30％的紀錄，獲利年成長一成多。
總經理王國城表示，中國市場相當大，僅靠個人單打獨鬥的力量去擴張不太容易，未來不排除將與國際知名廠商合作，共同拓展大陸市場，以下是專訪紀要：
問：今年麗嬰房兩岸的展店、行銷布局為何？
答：麗嬰房過去3年在中國大量開店，目前的店數有1,250店，加盟店比例約在25％上下，多數仍是直營，由於消費景氣雖然已嗅到復甦的味道，但，力道未必夠，因此，計畫大陸地區今年新增店數約在100-150家，雖然不若以往的200家以上，但營收年增率仍可近三成，且會聚焦在加盟事業的發展，布點仍以長江流域及華北地區的重點城市。
另外，大陸市場太大，單靠自己的力量似乎不夠，因此會引進合作夥伴，目前已跟丹麥一家知名廠商達成共識，將在7月特別成立一個團隊，希望藉由雙方既有的優勢，設計出最適合大陸消費者的需求，不過，磨合能否成功尚且不知，初期效益不會顯現。
至於台灣目前約有270店，加盟比17-18％，由於台灣發展已趨成熟，展店不是今年的重點，而是以提升毛利、拉低費用為首務，進行各店體質的調整。
且行銷方案陸續出籠，包括大手筆抽獎的周年慶，13粉樂購的聯合通路促銷，及加強服務VIP客戶等。
問：股市回溫、車房市漸趨活絡，你怎麼看待今年下半年的消費景氣？
答：今年初受到消費券刺激，買氣似乎不錯，4月卻是盪到谷底，但，從麗嬰房的營收來看，5月仍較去年成長一成，目前看來，雖然失業率還滿高，但開工率增加、股市好轉，消費信心回升，最壞的情況似乎已經過去了，我認為下半年不悲觀。
但，台灣的出生率逐年降低，對我們而言，是一大壓力，台灣的童裝市場一年約有200億元的商機，不景氣的時候，消費行為更趨謹慎，相較有品牌的廠商，或是市占前一、兩名的企業，受到的影響會較小。
而不景氣時，也考驗廠商的經營體質，且小孩少，也就更加寶貝孩子，因此我們提供的商品，其品質就大幅提升，像是布料的材質。
問：除了實體通路外，網購部分的業績如何？
答：這塊領域確實逐年成長，尤其給小孩子的東西，很多媽媽過去或許不願在網路下訂，但現在他們認為，只要選擇有品牌的產品，就能有所保障，因此，麗嬰房的網購業績，今年有機會成長五成以上，不過，以往基期較低。
問：少子化的年代確定來臨，公司會調整產品，跨進不同的領域嗎？
答：確實也有在看新的事業是否能引進，但消費景氣復甦力道不夠強，還是小心評估，或作轉投資的改善，過去麗嬰房也曾作過女裝，但失敗，因此，未來就算有新事業加入，仍會以公司的核心競爭力為主要考量。