2015/04/16 出處：財訊雙週刊 第 474 期 作者：游筱燕
從台南起家，全台第1大市占的美妝雜貨專門店寶雅國際，3年來股價大漲7倍，外資持股比率大增10倍，每年營收成長幅度超越台灣整體零售市場平均值，寶雅是如何辦到的？
今天白天，我才去高雄新田店開幕剪綵完；4天後，我還要再去雲林麥寮店」，寶雅國際副董事長陳范美津的行程很匆忙；寶雅國際去年分店數已經正式突破100家，今年預計要新展店25家，平均下來，寶雅每14天，就會有一家新店開幕。
全台第1大市占的美妝雜貨專門店「寶雅國際」，在中南部2、3線城市中，是許多15到49歲女性生活的一部分，近3年來股價屢創新高，在4月2日，站上300元大關市值逾250億元；2012年至2014年的3年間，寶雅稅後淨利成長幅度高達78％；毛利率從35％增長至40％，甚至超越台灣零售業龍頭統一超商。
寶雅優異的表現，早在○七年，即得到中國大陸最大外資法人專業投資機構「馬丁可利（Martin Currie）」資產管理公司相中，以每股18元的私募價認購11％股權，這幾年陸續獲利出場；但隨著經營展現佳績，外資持股比率從一二年的3％，持續拉高到30％。
走向連鎖店拉大競爭差距
明明是值得高調宣揚事業有成的時刻，寶雅卻愈來愈低調。一位不願具名的業內人表示，寶雅接受過多的媒體專訪，讓大家發現這塊市場的驚人獲利之處，引來許多競爭者，造成拓點上的阻礙，人才也經常遭到挖角；例如北上開店會遇到強勁在地對手佳瑪，南下高雄則碰上Ａ＋１，這些都成為新競爭者。
儘管如此，寶雅成功背後的神祕面紗仍為眾人樂道。原來都由南部起家的寶雅、美華泰，甚至是去年倒閉的名佳美，都系出同門。
現任寶雅董事長陳建造、副董事長陳范美津於1985年創立了美華泰，專營日用品及美妝品銷售，生意很好。後來陳建造夫婦決意移民阿根廷，將美華泰賣給陳范美津的弟弟范永興經營。後因國外水土不服，3年後返國，由於無法再介入美華泰，只得再另行創立寶雅。至九六年，范永興和其妻呂青燕離異，呂青燕又創設名佳美百貨公司，3者皆專營美妝雜貨專門店，3強鼎立。
寶雅為避免走入瓜分市場的紅海模式，重用從店長做起、逢甲大學資訊系畢業、ＩＴ出身的女婿陳宗成進入寶雅核心團隊，現在擔任總經理的陳宗成，除了善用電腦數據管理，同時遊說公司走向連鎖店及股票上市櫃，拉大與競爭者的差距。據了解，目前寶雅主要由大女兒和女婿陳宗成負責管理，二女兒和女婿也在公司任職；攤開一四年4月公布的財報，前5大股東分別是寶雅創辦人夫妻、陳宗成夫妻，而目前在寶雅行銷企畫部擔任經理的陳俊材（陳宗成弟弟），也是10大股東之1，家族持股寶雅約在6成左右。