平安喜樂 發達集團董事長
來源:財經刊物   發佈於 2015-02-11 11:48

以色列超市大亨 叫賣起家

以色列超市大亨 叫賣起家
40年前,利維(Rami Levy)每天天剛亮,就到耶路撒冷的露天市場叫賣,但身為一名家境貧窮的輟學生,他沒辦法抱怨什麼。40年後的今天,利維仍在破曉前就起床開始賣食物,但他如今已是在以色列有32家門市的超市老闆,身價達5億美元。
利維創立的連鎖超市Rami Levy去年躍居以色列市值最高的超市,儘管銷售仍不到市場龍頭Shufersal的三分之一。利維2011年跨足行動電信領域,目前則有意進軍電視節目。
利維說:「你知道我和其他公司的執行長有什麼不同?答案是我會自己掃地及把商品上架,但其他執行長不會。我從基層開始做起,對公司的一切瞭若指掌。」
利維求學的成績並不好,後來乾脆放棄學業,開始在耶路撒冷舊城撿破爛。某天利維的母親在Mahane Yehuda市場想向批發商買罐裝番茄,卻被店家拒絕,表示他們的商品只賣給其他攤販,並建議利維的母親到某家店購物。這件事讓利維開始有以批發價販售商品的念頭。
後來他把這個想法付諸實踐,開始在Mahane Yehuda市場用祖父的攤位賣罐裝食品和乾貨。這個攤位起初沒什麼生意,但後來很快就靠著價格優勢打響名號,讓利維得以跳過批發商直接向供應商批貨,開始賺進鈔票。1980年代初期利維的第二家分店開張,他的第一家超市則在1992年開幕。
利維是靠「雞肉戰」等促銷活動打擊競爭對手來累積財富(雞肉戰是指2008年Rami Levy把一隻雞價格降到1謝克爾─相當於0.26美元─以下的活動)。
2014獲利縮水 他逆市收購
藉由不斷強調Rami Levy的唯一目標是販售平價商品,利維從規模更大的同業手中搶到顧客。2013年Rami Levy營收達到32億謝克爾(約8.32億美元),比四年前成長近一倍。但面臨成長減速和競爭加劇的挑戰,2014年獲利大幅縮水。利維對此表示,Rami Levy雖然利潤率相對較低,但營運成本也不高,所以比同業更承受得起獲利下滑的衝擊。在競爭對手縮減成長計畫之際,Rami Levy反其道而行,向其他連鎖超市收購兩家門市。利維也正在尋找新成長領域。2011年跨足行動電信領域,目前則有意進軍電視節目市場。但利維並未放棄本業,他預計今年把超市家數增加到40家增加到50家。

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