正港金牌 發達集團副處長
來源:財經刊物   發佈於 2014-12-28 03:12

平價時尚大軍壓境 台廠突圍

繼2010年Uniqlo來台,創下開幕首日破7,000人、業績超過新台幣3,000萬元的佳績,台灣的消費潛力開始受到國際品牌矚目,ZARA、Pull&Bear、GU、GAP、E-LAND等品牌紛紛加緊進駐,企圖搶奪市場先機,2015年還有H&M、A&F、Hollister蓄勢待發,等著分食年銷售額為2,771億元的市場大餅。
台灣時尚品牌面對國際時尚聯合大軍的壓境,應該如何因應?如何與國際平價快速時尚品牌共贏共利?應該以什麼樣的創新策略與思維突破重圍,站穩市場地位。
一、國際平價快速品牌進入反而擴大整體服飾市場
首先,審視平價快速品牌進入台灣可能影響的時尚市場大小及區隔。2009年經濟風暴雖使台灣時尚產業呈現衰退情形,但自2010 年起開始上揚,此一時點正好是UNIQLO、ZARA、GAP等陸續進入台灣的時機,可見國際平價品牌的切入,雖對台灣同質性廠商可能造成衝擊,但也有促發擴大台灣整個時尚產業消費市場。
二、國際平價快速品牌進入可能影響的市場區隔
以市場區隔來看,國際平價快速時尚品牌進入對高檔奢侈品(高級訂製服、獨立設計師品牌等)服飾較不受影響,但平價快速時尚思維,對高檔奢侈品營運思維將產生影響及對應變化。
低中檔服飾商品為平價快速時尚服飾商品主要目標市場,主要消費客層為白領階層及年輕消費主群,因此對原先低中檔服飾業者會造成直接衝擊,但由資料分析可知,國際平價快速時尚品牌的加入,反而擴大台灣整體消費市場,因此以此客層為目標的服飾廠商,若強化優勢,把握市場趨勢,應有相當的商機。
三、可能的切入機會
在台灣時尚圈中,可與國際平價快速時尚品牌抗衡的業者以網購品牌占多數,例如台灣網購服飾品牌領頭羊Lativ與東京著衣。
前者年營業額上看100億元,後者年營業額預估約20億元,顯見國內消費者的購買行為正在逐漸地改變,時尚業者如果能將「虛實整合」策略靈活運用,提升數位行銷能力、加速ICT的導入與布局,建構合宜的時尚商業模式,搭上市場趨勢轉變的交界以虛帶實,創造龐大市場商機就指日可待。

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