救低迷樓市 房企試水房產電商
【聯合報╱大陸新聞中心／綜合報導】
2014.11.04 02:47 am
受到中國房地產市場持續降溫的影響，房地產企業利潤攤薄、競爭加劇，房產電商成為許多企業爭相試水的新領域。
中新社報導，在龍頭房企萬科宣布攜手淘寶賣房之後，方興地產昨天啟動了「雙11光盤節」，主打跨界合作和房地產電商。同時，遠洋地產也在醞釀「更好地擁抱網路」，並計畫近期推出相關方案。
業界專家認為，這一嘗試也可能帶來房地產領域營銷模式的轉變。可以預見未來品牌房企還會加碼房產電商的投資，最終成就房地產企業利用網路「賣房子」的營銷模式轉變。
據悉，這次方興地產力推的「雙11光盤節」將在大陸11座城市22個項目推出主要針對老業主的線上線下多形式優惠活動，總優惠金額達3.3億元人民幣。
而平安好房、特斯拉、嘀嘀打車、百度以及中國對外經濟貿易信託有限公司等多家品牌將與其合作。
方興地產相關負責人表示，在今年樓市降溫下，房地產企業面臨更加激烈的競爭，而大多數企業的應對方式有兩種，一是以價換量，二是擴展銷售渠道，房產電商的嘗試屬於後者。
「將傳統的廣告營銷改為依託互聯網的垂直營銷，將中間費用直接轉化為購房實惠讓利給業主。」一位互聯網專家評論稱，這是房產電商的獨特優勢，而方興此次「雙十一光盤節」就是希望以此為核心。
這次活動方興方面將有4400套房源參與，其中包括廣渠金茂府、望京金茂府、亞奧金茂悅、亦莊金茂悅等北京知名樓盤。
11月11日當天，光盤節將從線上線下同時推進：線下，大陸22個樓盤同時舉辦「業主購房狂歡夜」活動，當天進場購房均可享受雙11優惠價格；線上零點開始，完成網簽的金茂業主和感動金茂粉絲可參與瘋狂數錢、瘋狂大淘金、百元眾籌購金茂、萬元折扣1元秒殺等活動。
方興方面表示，該公司希望將由馬雲帶起的「雙十一」熱潮帶入房地產領域，並在每年都舉辦類似活動。
分析人士指出，「雙11光盤節」時間上打破了樓市傳統銷售周期，將「金九銀十」旺季拉長至11月，在目前市場消化政策寬鬆利多時，可能會有效地刺激成交。
方興地產各城市公司為配合此次「雙11光盤節」，還將針對各地市場情況靈活推出相應的特色措施。例如在北京，方興將推出針對意向換房老業主的換房計畫，針對意向購買金茂悅但二手房銷售困難客戶的清房計畫，以及針對可享受首套信貸政策客戶的清貸計畫等。