王振堂讓宏品牌威力大增
宏訂單貫穿ＮＢ代工業
宏已然成為﹁台灣之光﹂，在全球ＮＢ市場中，可與DELL、HPQ平起平坐，而宏的訂單，也因此成為貫穿台灣ＮＢ代工廠業績的主軸。四月中旬，宏將一口氣推出多款新機種，仁寶、廣達、緯創、英業達都將受惠。
所謂「沒有不景氣，只有不爭氣」，只有在不景氣之中，才能看得出一家企業的真價值與競爭力，宏可稱得上當中典範。
遠的不說，在這波金融海嘯導致的不景氣，觀察國內所有企業主的言行，正凸顯出王振堂之所以可以成功帶領宏躋身全球ＰＣ品牌前三大的原因。從他這波率先認為大家太過悲觀應驗之後，當市場急單湧現；月前他再度指出，產業訂單能見度可望被逼出來。如今，越來越多企業主跟進看好景氣回復，也指出訂單能見度已經拉長，再度驗證了王振堂的「鐵嘴」功力。
而分析王振堂之所以可以鐵嘴直斷，並且每每應驗，就必須從宏品牌與代工分家之後，宏所採取的策略說起。宏自從分家之後，王振堂浮上檯面，成為創辦人施振榮欽定的接班人，而施王又共同決策，延聘義大利籍的戰將蔣凡可．蘭奇出任總經理。
精準市場判斷
這成為分家後，宏成功的第一步。「對的人」已經決定，接下來就要進行「對的策略」，其為品牌發展精心規劃的「新經銷模式」，與經銷商客戶共同分享利潤，贏得經銷商對宏的信任，多年下來，建立起緊密的革命情感，這成為宏因為眼線遍布，在終端市場的情報掌握度無人能及的重要因素。因此，宏可以針對詳細的市場情報，制定正確的產品與市場策略，進一步每年都成為成長率最高的ＰＣ品牌廠，同時，情報掌握度夠精準，自然對於產業變化與景氣良窳有較正確的判斷。
如今，宏在「對的人」與「對的策略」逐年發酵之下，已坐大成為全球ＰＣ品牌前三大，而且經過這波金融海嘯，當競爭對手聯想)Lenovo(與戴爾)DELL(紛紛重挫之後，宏不但與聯想拉開差距，進一步躍升到與戴爾拉鋸的局面，更數度擊敗戴爾成為全球ＮＢ品牌前二大，氣勢直逼龍頭惠普)ＨＰ(。
而在對的市場分析與產品策略之下，宏去年很快介入小筆電市場，下半年僅靠一款八．九吋小筆電，狂銷超過五百萬台，成為小筆電龍頭；今年乘勝追擊，再度推出十．一吋新機種小筆電，並且計畫在四月中旬一口氣推出多款超薄型小筆電與傳統筆電的機種。
「等著看吧」，這是宏內部對即將發表的新產品透露出的信心。在宏坐大之後，不畏金融海嘯席捲，王振堂清楚看出未來趨勢，因此，他日前也說，「當對手都退縮時，市占率不拿白不拿，宏反而要逆勢挺進。」成為今年上半年ＮＢ產業的主要背景。
也就是說，當市場看到仁寶)2324(二月出貨量跳升，大幅超出預期之後，觀察仁寶業績大躍進的背後推手，正是宏，因為仁寶二月起對宏大量出貨小筆電十．一吋新機種。而綜觀今年上半年，包括惠普與戴爾兩大宏的主要競爭對手，新機種的推出付之闕如，因此，仁寶總經理陳瑞聰日前發表「今年第二季很可能會擺脫傳統五窮六絕淡季」的言論，其背景與宏息息相關。
代工廠最大金主
以宏訂單為主軸的今年上半年ＮＢ代工產業，除了仁寶之外，重頭戲在四月中旬宏將發表的一系列新機種。廣達四月起對宏大量出貨其超薄型小筆電，而緯創也將開始對宏大量出貨內建英特爾CULV處理器的超薄型筆電，甚至英業達也將對宏出貨十一．六吋的超輕薄筆電。這意味著，宏筆電訂單大量湧出，成為貫穿整個上半年國內代工廠商的業績成長內涵。
這樣的轉變，不但對宏與代工廠具有重要意義，對整個ＮＢ產業也具有關鍵的影響性；也就是說，在過去ＮＢ代工產業的業績成長與否，都以惠普與戴爾訂單為關鍵指標的情況，至今年上半年已經逆轉，宏躍升為代工廠最大的訂單主力，而宏在不景氣中逆勢搶市，是否會成為國內ＮＢ代工產業常態性的最大訂單「金主」，還要看其策略是否持續奏效，值得觀察，但有一點可以肯定的是，宏品牌至今動見觀瞻，已非昔日吳下阿蒙。
市場預估仁寶第二季ＮＢ出貨量將較首季成長一五％到二○％，緯創第二季將有二○％以上的季增率，廣達今年成長動能較弱，但也有一○％以上的季增率，英業達首季出貨仍較去年有相當幅度成長，第二季在宏訂單加持之下，可望至少與首季持平。
而探討宏的策略是否正確，可以從目前的幾個產業趨勢窺出端倪。從前年底以來，筆電市場加入了小筆電這個生力軍之後，其實已宣示了筆電產業進一步向消費性電子產業靠攏的趨勢，小筆電不僅只是筆電，更具備了行動上網裝置)ＭＩＤ(的功能，成為電腦業者可以成功打進電信通路市場的主要原因，也成為歐美消費者願意在不景氣之下，購買小筆電當作是家中第二台筆電的重要因素。
但ＮＢ產業也因而變得詭譎多變，小筆電在不景氣中蔚為ＮＢ產業的主流之後，產業平均銷售單價)ＡＳＰ(快速下滑，至去年底達到高峰，但這個趨勢到今年似乎有了變化。
既然ＮＢ產業有朝向消費性電子產業靠攏的趨勢，筆電的推陳出新、生命周期也因而更加快速，新機種的創新研發生產以及問世，時間都縮得很短，這樣的產業趨勢，亦顯示了在全球的不景氣之後，筆電新機種將成為今年ＮＢ品牌或代工大廠的業績成長主軸，而去年底降到谷底的筆電產業ＡＳＰ，到了今年首季也已開始回升。
在這樣的趨勢之下，宏在去年的八．九吋小筆電之後，今年初推出第二款十．一吋機種，四月中更要推出多款機種，顯示宏對小筆電市場不會放過，是用了更積極的策略來強攻小筆電市場，企圖讓宏今年小筆電銷售量衝破千萬台，甚至一千五百萬台年度高標。
新機種帶動ＡＳＰ回升
當然，其他的品牌大廠也會各出絕招，搶攻今年的小筆電市場，包括華碩、微星甚至技嘉、國外品牌包括惠普、戴爾、聯想、東芝甚至蘋果，以及手機龍頭大廠諾基亞，或者中國大陸的山寨機都來分杯羹；但其中，品牌、價格與功能)即所謂性價比(，以及包括尺寸與外型等產品設計將是決勝關鍵，而這些都是宏拿手的強項。
其次，除了小筆電是今年筆電品牌與代工廠兵家必爭之地之外，隨著英特爾推出節能處理器ULV，以及微軟即將提前將新版作業系統Windows 7在今年耶誕旺季之前推出之下，都讓今年筆電產業非常熱鬧，廠商的新機種將是一波又一波。首先，在價格逐漸下滑之下，超薄型筆電的價格已不再遙不可及，即便蘋果的Macbook Air仍要價超過新台幣六萬元，戴爾新推出的超薄型筆電Ademo價格也不相上下。
但今年更多的超薄型機種，廠商推出的市價僅約新台幣二到三萬元，不超過一千美元，尤其在英特爾CULV處理器的問世之下，以及ＮＢ產業鏈的高度成熟，今年超薄型ＮＢ機種將是產業另一大戰場，除了二線品牌微星大舉進攻之外，宏四月發表的系列新機種之中，超薄型更是重頭戲，且內建CULV處理器，華碩也在第二季將陸續推出同款商品，這樣的趨勢讓超薄型筆電可望成為繼小筆電之後的ＮＢ主流商品。有法人預估，下半年超薄型機種將占筆電市場的二成以上，微星董事長徐祥更預期，超薄型機種將在明年占有筆電市場達三成以上。
筆電廠業績逐季成長
因此，近期國內一線代工廠股價大漲，與此也脫離不了關係。廣達今年強攻超薄型筆電與小筆電，成為業績成長主軸，緯創更是拿下高達一五○萬台的宏超薄型筆電機種，成為第二季業績可望跳升的要角；英業達為宏代工的十一．六吋，則是搭載ATOM處理器的超薄型ＮＢ機種。
至於第四季將出爐的微軟Windows 7作業系統，則是廠商翹首期待的重頭戲。因為Windows 7是微軟首度思考消費者需求之下的產品，它具有不需要強大的硬體支援做後盾，就可以輕鬆跑程式，甚至小筆電也可以搭載此一新版作業系統，而且它還具備多點觸控面板的支援功能，使品牌廠內部對此新作業平台的測試版口碑甚佳，遠勝於之前Vista的叫好不叫座，目前品牌廠內部都已有改版計畫，最快會在第三季末由代工廠出貨，一般預期，有機會進一步帶動ＮＢ產業的換機潮顯現。
這些產業現象除了使ＮＢ產業ＡＳＰ獲得拉升之外，代工毛利率更得以獲得穩定，使得國內ＮＢ代工大廠除了業績大幅超出原先的悲觀預期之外，出貨內涵亦是使股價得以大漲的主因，那意味著包括品牌與代工廠商的獲利結構已然有轉佳的跡象。
仁寶訂單大贏家
而這樣的產業趨勢，以代工廠商而言，無疑的包括一線與二線廠商都將同蒙其惠。以一線大廠來看，今年訂單大贏家是仁寶，不過，訂單結構上來看，緯創則不容忽視。原因在於，仁寶今年在小筆電的訂單爭取上獲得空前勝利，但也拉升了仁寶的低單價小筆電的出貨占比，預估今年會高達二五％，出貨量將突破八百萬台。
幸而，仁寶在戴爾逐漸將空機訂單轉換成整機訂單之下，來自戴爾的營收至少倍增，成為陳瑞聰「今年營收一定會成長」的主要原因，但獲利上，則還要觀察。至目前為止，由於產業結構逐漸轉佳，新機種陸續出爐，仁寶的合併毛利率可以維持去年的水準，使得仁寶今年的獲利得以與營收同步成長的機會越來越濃。
而緯創與仁寶正好相反，該公司在小筆電的爭取上不願意殺價競爭，因此小筆電的訂單非常少，約一百到二百萬台，占預估ＮＢ總量二千五百萬台低標不到一○％，但出貨內容中，傳統筆電的占比高，對其營收與毛利率具有加分作用，這是外資對緯創今年青睞有加的主要原因，認為緯創在超薄型機種與Windows 7機種上將是最大贏家，甚至在液晶電視與一體成型)AIO( ＰＣ上，預計明年度也將會大幅度成長。去年緯創筆電出貨量共二千一百萬台，今年營收獲利持續顯著成長機會很大。
再看廣達與英業達。今年廣達訂單成長動能在仁寶殺出之下較弱，但小筆電也有一定的量，加上蘋果與戴爾以及宏等超薄型ＮＢ或小筆電機種，不少都交給廣達出貨，使廣達在高階產品上的訂單上甚有斬獲，對其營收獲利的貢獻也有加分作用。
緯創令市場刮目相看
英業達去年出貨大增，但毛利率大跌，今年獲得惠普扶植，加上也對宏與戴爾出貨，年度整體出貨將持續成長一五％到二○％，毛利率回升到三％以上，今年可望維持此一穩定水準。換言之，英業達今年本業獲利如無意外，可以順利增加；而不論本業獲利與股價的基期均低，今年展望不錯，使得英業達股價也具備漲升的條件。
至於發展品牌的宏，價值遠優於代工，其在ＮＢ品牌領域中以正確營運模式不斷創造佳績，隱隱然已對惠普形成巨大威脅，發展至今，宏如果真的擠下惠普成為ＮＢ品牌龍頭老大，也不令人意外，聯想甚至戴爾，看起來都已非宏的對手。這是宏股價得以在台股ＮＢ族群中，躍升為股王的主因。而且，看起來，不但品牌發展蒸蒸日上的趨勢仍正如旭日東升般持續當中，其股價與惠普等國際級品牌大廠比價的前景應也可以預見。
值得一提的是，與宏同屬舊宏出身的緯創，自分家後，原本外界一片看衰聲浪，認為緯創背負過多的舊宏包袱，但董事長林憲銘勵精圖治，數年之後令市場刮目相看，其產品線多元化布局策略，以及不隨市場起舞的作法，至今相當成功，儘管發展代工，也發展得甚為紅火，甚至超越廣達成為ＮＢ代工每股獲利之王。
這似乎也透露出，同屬宏體系，創辦人施振榮至今仍提供顧問的角色之下，舊宏靠著品牌宏與代工緯創，數年之後持續發光發熱，將成為國內ＩＴ產業界美談。