重振旗鼓 F-基勝要走出最低潮
萬寶週刊 2014/07/25
之前本刊曾專訪的是全台灣最年輕的CEO新美齊的林傳捷，而本期有趣的是，主角轉為年紀已到75歲高齡卻仍在第一線管理公司，還身兼總經理的F-基勝(8427)劉宗信董事長......
【撰文／莊正賢、謝秋莉】
之前本刊曾專訪的是全台灣最年輕的CEO新美齊的林傳捷，而本期有趣的是，主角轉為年紀已到75歲高齡卻仍在第一線管理公司，還身兼總經理的F-基勝(8427)劉宗信董事長，前年我就曾親自造訪公司在上海的廠房，當時他一直預備把管理的棒子往下交，但面對基勝這幾年的獲利表現不理想，親自回到中國的第一線和全體員工一起打拚。這次我們看到一個鐵漢實業家，如何想辦法化危機為轉機。
老家 創業地 企業中心3合1
其實從他過去的經歷我們就不難看出，為何對公司有這樣的熱忱，他打趣的說，要說他的經歷其實很簡單，除了曾經在台塑集團短暫擔任員工外，就是自立創業的歷程，到現在公司能贏得美國零售商巨擘Wal-Mart、Target、Sears戶外家具最重要的合作夥伴，並多次獲得Walmart最佳供應商大獎，讓在海峽兩岸的休閒製品業，一提起劉董都尊崇有加，甚至曾有全美戶外家具「台霸」的封號，公司與他的情感牢不可分。
在今年的股東會上還有一段小插曲，有一個小股東上台說：「我買基勝就是沖著劉宗信3個字買的，公司給董監的酬勞太低了…。」劉董笑著說：「股東看起來還蠻支持公司，不是黑白鬧的，應該很少股東會的股東會這樣子說。」另一個小股東則說，劉宗信，主忠信，相信老闆是誠信經營，有了這些小股東的支持，更讓劉董決心將公司再往前進。
新店大坪林在地人的劉董，創業也從新店開始，1972年兩兄弟用50萬元一起創業。那一年他34歲，因為看好台灣經濟選擇自行創業，從五金小廠開始，也製造家具零組件供台灣戶外家具廠外銷。當時工廠地點就是現在基勝台北新店辦公室的地點，同時也是他的出生地。
「後來隨著生意愈做愈大，我們開始尋找下一個工廠的位置。當時很多人選擇中壢工業區，因為當時高速公路已經開到楊梅。但因緣際會從報紙分類廣告上，發現宜蘭一個約200坪的建物和1000坪的土地在賣，覺得很適合就定了下來，廠房確定後就要解決員工的問題，正巧我工廠預定地的對面就是全球最大玩具商Mattel。當時正準備搬家去五股工業區，天公疼憨人，公司就順利的接收這批美商公司管理良好、訓練有素的員工。由於都是宜蘭在地人，流動性低，反而創造極佳的效率，也奠定公司良好的基礎」。
台灣創業家的精神不死
劉董娓娓道來：「員工和土地的問題解決了，輪到原來的原物料供應商哇哇叫了！我們的原物料供應，比如五金配件來自三重埔，還有其他的來自板橋、土城，宜蘭當年沒有雪隧、濱海公路，大家要九彎十八拐的走山路運送產品，非常不方便，還好當年我們台灣中小企業很有打拚精神，我們的供應商也願意跟我們一起拚！大家只要有生意做，會努力去克服自己的問題。所以我們就一步步串連，想辦法做「回頭車」！從台北載工業產品進去，載宜蘭當地的農產品出來，大家合作，想辦法解決他們空車回台北的問題。他們也幫助我們解決最迫切需要的原物料運輸問題，等於是創造最佳經濟物流成本的小團隊」。
當時貨運的出口港是基隆港，公司經歷了第1代、第2代貨櫃船，一直到第3代貨櫃船，隨著基隆港一起成長，雖然基隆港的寬度和深度很好，但是基隆港的長度卻出現問題，無法容納新的加長型大貨櫃船。再加上公司隨著規模逐漸擴大，面臨了新的挑戰！需要更多的員工、更大的廠房、更有效率的運輸物流，於是開始有前進中國的念頭。從1995年開始是一個item一個item的帶去中國，找當地的小工廠，一步一步配合做。希望慢慢發展以台灣為研發中心，大陸為生產中心的模式，只可惜，隨著現實條件的轉移並不允許，只好把台灣收掉，成為無根的台商。
一個這輩子連自己從小生長的老家四合院，基勝第1個小工廠的土地都留著的劉董，怎麼會捨得把台灣宜蘭的工廠關掉呢？「95年的飛彈事件，我剛去上海，當年兩岸關係開始變化，我一直到被逼的不得已，才關掉台灣最後一個showroom，2001年才把最後的一個工廠停掉！不得不去中國，這是我內心最大的失望。」劉董說。
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大漠孤煙直 長江落日圓
再一次的選擇，劉董又獨排眾議，沒選擇大多數人去的南方，選擇當時放眼望去一片荒漠的上海青浦，當時超過8成的同業選擇以香港連結兩岸，「大家都罵我是傻瓜」，但是劉董相信自己的判斷，看好上海的華東，過去曾是輕工業重心，原物料可以就近採購，長江口又有利貨櫃直接出口…等優勢。「基勝不是以房地產的眼光來找土地，當時鄧小平92南巡，上海土地正式被啟動。如果選浦東，以它為中心畫一個圓，一半的土地在海裡，當時也沒有南浦大橋，我們是以製造為主，不能隨便搬家，所以我選青埔。」事後證明，上海基勝約17000坪的基地，足以打造成5000個貨櫃的物流中心，當年誰能想到上海在不久的將來，會成為全亞洲物流、甚至金融中心呢？
上海開始了基勝第2段的輝煌時期，結合Walmart打造全世界最大戶外家具垂直整合生產線的基勝集團，從鋼材、家紡布料加工一路做到成品家具。到最後衣錦還鄉返台掛牌，儼然是台商的成功範例。
基勝的新挑戰
隨著中國勞工成本的提升、加上人民幣不斷升值，這些外在環境的改變，也對基勝帶來了殘酷的營運衝擊，甚至今年半年報成績單自結數出現少見的紅字！自結虧損2.12元，這時劉董冷靜的省思，到底公司還能創造什麼價值來提高策略競爭力？1.首先大量使用與開發自動化設備，使人力成本下降。2.開發新客戶群，如剛有所斬獲的日本市場就是一例。3.長期與國際合作所培養的物流管理能力，這些讓人望其項背的物流軟實力也是讓劉董有信心在今年脫胎換骨的主因。
由於基勝30多年來合作的都是全美第1流的零售巨無霸，裡面有眾多的管理顧問，也使得基勝擁有超強的行銷和物流能力，劉董常常要計算各式的商品，思考著如何像變形金剛一樣，從東岸到西岸如何把產品拆開、重組？如何航運接鐵路、接河流、接空運？還要能依照不同分店和不同通路的客戶喜好，進行產品客製化，因為就算是在Walmart可以買到和Target類似商品，2家店就是要有所不同，設計上也要配合因歐美廣大市場而存在的地方區域差異。
「我們不是把東西做好等人家來選，而是幫客戶從設計到配送全規劃好。」劉董也分享基勝的現代物流，過去的戶外家具外銷大多是商品進貨櫃，當貨物進港運到美國當地後，再依各門市需求分裝。但是現在不同，在貨櫃裝箱出口前，就先依客戶需求分裝，當從上海青浦出貨時，就直接配送到客戶指定的倉庫或分店裡，這好比是Macy梅西百貨賣衣服，結合類似物聯網的概念，海上貨櫃已經是零售商的移動倉儲，這都是劉董的嶄新的物流分享。