不靠蘋果的軟板硬漢 旭軟不以追求營收成長為目標，享受高毛利與高獲利
在蘋果股價堂堂邁向400元大關之時，國內相關個股表現不落人後，包括過去本刊一直跟大家提醒的機殼股可成(2474)，在優異的半年報下，股價又創了波段新高，還有背光模組的瑞儀(6176)、電池模組的新普(6121)、順達科(3211)等，都是電子股的強勢指標，但真的要說到族群性的話，我想還是非軟板莫屬。
國內其實以軟板為主的掛牌公司並不多，有吃到蘋果訂單的嘉聯益(6153)、臺郡(6269)更是都創了波段高點，我們不禁要提出反思，台灣電子業真的只能靠蘋果來呼風喚雨嗎？所以本期特別專訪到國內沒有吃到蘋果的軟板廠旭軟(3390)總經理許燕福，如何不靠蘋果的訂單，卻能坐擁高毛利與高獲利的祕密。
軟板幾經淘汰賽 產業供需十分健康
他提到國內軟板產業的開始，重點應該放在民國86、87年間，當時NB迅速興起，一臺就需要5到10片的軟板，這個全新的需求，也刺激大家對這個商機的重視，於是新的軟板廠就如雨後春筍般設立，在這期間幾乎有10家以上的公司陸續成立，其中也包括旭軟在內。只是好景不常，在大家紛紛擴充產能導致供給大增，而軟排線的廣泛運用，更是對當時的軟板產生了替代效果。再經歷過連續三年的虧損，當初跨入的10家也倒了一半，好險在91年間LCD Moliter產生了新的需求，公司才開始轉虧為盈。一直到目前為止，他自豪的表示，就連金融海嘯那兩年，公司也都維持小幅獲利，憑藉的就是公司無負債的穩健經營模式。
而民國95年折疊手機的風氣，又帶動一片軟板業的榮景，也讓國內硬板廠商眼紅，又開始大舉進入投資，結果與第一波的NB風潮如出一轍，供需很快就失衡，同時折疊手機的好光景也沒維持多久，又進入了產業的淘汰賽，才剛投入的硬板廠紛紛鎩羽而歸，只能搶下市場並不大的軟硬結合版訂單。還好公司這次已經有充分的經驗因應，直到去年開始觸控的應用大增，產品從智慧手機到平板電腦，似乎又可以感受到產業成長的力道。
經營團隊穩建 擴產速度謹慎
至於公司與其他同業不同之處，許經理很謙虛地表示：「大概就是穩定吧！」從公司創立以來經營團隊從來沒有更換過，他笑稱別間公司總經理都不知道換過幾輪了，自己從成立以來就一直待在這個崗位上，直到現在，他都還親自帶研發團隊，並還維持每週至少開一次檢討會的慣例，希望為客戶維持最好的機動性，這也是身為二線廠商龍頭的競爭利基。
所以公司主力客戶也是機動性最高的中小尺寸的面板廠商，特別是著重於LCM這塊，至於背光模組所使用的軟板，由於毛利率相對較低，在公司已經可以挑選客戶的狀況下，也慢慢降低這類訂單的比重，這也是公司可以維持30％高毛利率的主因，他還特別指出的確有客戶曾因此希望能做出降價的動作，所以今年開始他也大手筆擴建二廠，一方面希望降低毛利率以減少客戶的質疑，另一方面也可以撇開過去投資人認為公司過於保守的印象。
而二廠的訂單，則鎖定在觸控族群：首先在平板電腦上，公司已經順利打入華碩變形金剛的供應鏈，大家都知道變形金剛幾乎是非蘋陣營的第一品牌，所以公司的業績必然是水漲船高，再加上主要客戶勝華(2384)接單狀況也十分突出 這都是公司敢勇於擴建二廠的原因。