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4/25號傳真稿筆記(莊正賢)
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發達公告
j263636
發達集團董事長
來源:
盤後分析
發佈於 2011-04-22 22:59
4/25號傳真稿筆記(莊正賢)
過去大家對百和集團的印象,就是典型國內中南部白手起家的模範,與同樣來自彰化的康師傅一樣,由大哥鄭森煤帶著家族成員二弟、三弟與妹婿胼手胝足建立起國際級的黏扣帶王國。
黑手起家 勇於投資
三弟鄭國烟現任百和興業的董事長,自己打趣的說,其實他們應該算是黑手起家才對。當年鄭家大哥、二哥為了生活,國小畢業就擔任國內三陽機車的經銷商,由於二哥具有機械的天份,進而再往紡織產業前進,在一次因緣巧合中,家族成員從日本帶回來一件完全無鈕扣與拉鍊的衣服,全部都用黏扣帶連結,兄弟就覺得商機十分龐大,經過辛苦的尋找,終於皇天不負苦心人,在台北找到一間瑞士的代理商,可進口生產的機器,於是二話不說投入了三千萬資金,當時的三千萬有多大?鄭董回憶說:「那時附近一間三層樓的透天屋含店面,只要25萬,3000萬就等於買下120間。」勇於投資的精神,也讓公司得到豐碩的回報。
百和興業手握傳產電子兩大產業訂單
勇敢挑戰自我的心態在鄭董身上更表露無疑,20年前台灣百和獲利如日中天的時候,他赴大陸拜訪客人,看到中國蓬勃的生機,毅然決定赴大陸投資。由於當年投資環境還不是很成熟,家人紛紛投出反對票,在家族會議後知道無法改變他的想法,還特別立下但書,將來不論成敗都自己負責,所以只帶著少數的技術人員支援,遠赴大陸打天下,不但獨力生產也獨立接單,也為今天百和興業的掛牌譜出序曲。
觀察目前百和興業的組織結構,就是透過香港控有大陸無錫以及東莞廠,之前不管主管機關或是法人都對這樣的分割有所疑問,認為就是把大陸的金雞母切割出來,對母公司似乎有所傷害。但是,透過鄭董的解釋我們才了解,其實百和興業與台灣百和不但有85%的產品不同,客戶群更是有95%的差異,所以並沒有相互競爭或是轉單的問題,反而透過產品的差異化,讓整個百和集團發揮更大的綜效。
以公司目前的產品來看,主要分成傳統的黏扣帶,以及新興的3C電子軟配件兩大業務,目前比重已經來到各占一半的水準,尤其是3C電子成長力更為驚人,從7、8年前公司就開始著墨,產品由手機、電子書一直到現在最熱門的平板電腦,品牌產商只要要求品質,幾乎百和興業就是他們選擇的不二人選。雖然3C的毛利率比較過去產品毛利率大概少了10%,但是在規模經濟發酵下,產品的營益率其實差不多,也成為公司獲利水漲船高的武器。
翻開財報雖然公司從前年開始受到金融風暴的影響,總獲利成長趨緩,再加上股本膨脹,EPS出現攔腰斬的狀況,不過從今年開始,搭配新產品的出貨,業績也出現三級跳,比較今年第1季營收比去年多了8成,而獲利甚至比去年同期高出3倍,出現淡季不淡的效應,今年展望十分樂觀。
掌握中國內需 與品牌合作密切
對於傳統黏扣帶的業務,董事長也相當有自信,由於產品具有區域性,所以過去常常配合大客戶寶成、豐泰等鞋廠等一起設廠,成功的模式也帶進中國大陸,並且在中國由世界工場轉為世界市場後,公司的客戶亦有所轉變,像大陸的李寧、安踏、361度等運動品牌,都是無錫廠的合作夥伴,而這部份的成長力道都高達7成以上十分驚人,讓公司也成為不折不扣的中國內需股。也因為這個部分是收受人民幣的關係,使公司不像其他外銷概念股,需要面對目前不小的匯兌壓力。
另外,董事長也拿出其他的新產品,如袖片,就是專門針對中國北方寒冷的天氣,可以增加衣物防寒的功能,都成為公司前進中國市場的利器。而為了應付快速成長的訂單,公司的兩大廠房就高達20萬平方米,其實已經為未來5年可能的產線擴充打好了基礎。
面對中國不斷調高的基本薪資,鄭董也提出他獨到的三贏哲學:他願意給工人更好的福利待遇,換取更好的產品品質,品質穩定了自然可以對國際大廠增加報價,而國際大廠在產品高人一等下也可以穩定市占率,呈現員工、公司、客戶三贏的結局。
身為台灣掛牌海外子公司第一上市的先鋒,市場有很多期待當然也有很多的疑問,但是鄭董相信只要自己能把公司經營的有聲有色,更可以讓國內投資人分享他的經營成果,更是他20年前隻身前往大陸最大的夢想。
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