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中信國壽新壽破天荒合作
辜蔡吳三家族 攜手賣保單
2009年09月18日蘋果日報
【吳靜君、廖珮君╱台北報導】為搶攻每年2000~3000億元的銀行通路合作，3大金控保險業將破天荒合作。繼中信金和國泰金牽手，由中國信託銀行代售國泰人壽保單後，今年底前，中信銀也將把新壽保單納入，民眾將可在中國信託商銀，買到國泰人壽和新光人壽的保單。
中信金控旗下的中國信託銀行，和國泰金控旗下的國泰世華銀行，長年分據銀行保險通路的前2大行庫，雙方多年來都「王不見王」，今年則為了搶攻銀行通路的大餅，2大金控首度攜手合作。
富邦保早一步開賣
國泰金昨日表示，已順利與中信金簽約合作，未來中信金的100多家分行及網路銀行都可以買到國泰人壽的保單。
另外，富邦金旗下的富邦人壽產品，早已在中信銀的通路可見，而新光人壽則仍積極爭取中信銀的通路。
國泰人壽保險代理部經理林朝祥表示，壽險業至7月新契約保費收入為4798億元台幣，來自於銀行通路的業績比重高達60.9%，也就是銀行通路每年商機起碼2000~3000億元。
而國泰人壽累計至8月1400多億元的初年度保費收入，有800多億元是銀行貢獻，因此銀行通路將是國泰金今年相當重視的一塊市場。
林朝祥表示，中國信託販售保單的業績，在所有銀行通路當中是前3大，所以老早就想要跟中信金合作，但是由於資訊平台建置比較久，所以才遲至8月才完成簽約的儀式。
未來擴及外幣保單
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中國信託初步是賣國泰人壽的利變型儲蓄險，以及養老險試水溫，接下來將再擴及外幣保單，林朝祥表示，與中國信託初簽2年合約，採自動續約，只要合作無問題，民眾可持續在中信銀的通路買到國壽的保單。
新光人壽也積極爭取中國信託的通路，新光人壽總經理潘伯錚表示，只要有機會就會積極爭取。中信銀也給了善意的回應，中信銀副總曾清傳說，年底之前新光人壽的保單就可以上架銷售，目前和新壽正在洽談，最快今年底前應可談妥。
曾清傳說，中信銀財管通路策略，是採開放式平台，目前已與20多家壽險公司合作，不會特別在意是哪家金控或銀行，如前（2007）年也代銷富邦人壽保單。