通路總動員 搶賺春節財2018-01-28 01:13經濟日報 記者李至和／台北報導
年前採購旺季報到，通路總動員，百貨、量販與超商爭搶消費者荷包，包括統一超、全家、遠百旗下百貨、量販各通路全面動員，從禮品、年貨採購、換季新裝等促銷紛紛出籠，估計年前採購商機上看2，000億元。
今年農曆新年在2月中，對通路業者是非常好的時間點，主因採購旺季集中在年前一個月，業績會全面貢獻在當年度；相較去年農曆新年在1月下旬，年貨檔業績無法全額貢獻在當年，基期不同，今年各通路對第1季業績成長性均樂觀期待。
遠東SOGO百貨總經理汪郭鼎松說，對百貨業來說，農曆新年前後是支撐第1季營運關鍵，光是1、2月占全年營收比重約35%，是年度第二大檔期，今年春節落點好，營運動能樂觀。
百貨業者在春節禮品角力賽中，日本進口蘋果、和牛成為競逐焦點，新光三越與遠東SOGO均以日本青森直採蘋果為重點，微風廣場與新光三越則端出上萬元的日本和牛互別苗頭，都是針對有消費力的商務客開發的禮品清單。
百貨公司瞄準金字塔頂端客群，據業者推估全台百貨業送禮市場約占1.2億至1.5億元，其中新光三越因店數最多，占百貨春節送禮市場約二成，居各百貨之冠。
在農曆年前採購旺季中，以量販店固樁最積極，是量販業上半年最大促銷檔期，業績占全年約25%，僅次於下半年的拜拜旺季，這檔業績做得好，等於替全年業績目標打下好基礎，因此量販業均卯足全力衝刺。
家樂福溝通總監蘇小真分析，拜拜檔期以大宗、整箱採購為主，過年前採購就是一般家庭採購戰，無論大家族、小家庭乃至個人多多少少都要採購年節相關商品，還加上尾牙禮品需求，農曆年前購賣客群涵蓋企業、家庭、個人，相較拜拜檔期更全面。
四大超商在農曆年前採購旺季以年菜預購為主力，伴手禮則以隨手購賣的便利性為特色，與量販、百貨必須專程到店的目的性採購不同，因此在商品開發上著重輕量化、中低價位且具有特色包裝的禮盒為主。