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建立良好銷售網絡 不止是賣Cell
2009-07-06 工商時報 【王中一／台北報導】
做為台灣第一家前往中國大陸設立太陽能電池廠的業者，茂迪的產品質量深受當地業界肯定，甚至有「不認識茂迪，是他們的問題」之說法。對此，茂迪昆山廠執行副總蘇志忠表示，該公司和客戶之間並不是只有「賣Cell」而已，包括技術、質量、資金等問題都可交換意見，逐步建立良好的銷售網絡。
此外，茂迪目前太陽能電池售價相較於「一線大廠」高出5％以上，至於官方力推的「太陽能屋頂補助案」也有斬獲，都凸顯其競爭力優勢。以下是專訪紀要：
問：茂迪在哪一年決定去大陸設廠？何以最後落腳昆山？
答：老董事長（鄭福田）早在1999年就先派遣幹部，前往大陸地區「蹲點」，先後到過上海、寧波等地，之後才選擇昆山，主要還是昆山官方在招商方面相當努力，設立一條龍的窗口，並高度重視台商需求，而電電工會每年的評比當中，昆山都名列台商投資前茅。
問：昆山廠目前產能規劃為何？今年產出目標是多少？
答：目前茂迪昆山廠擁有1條65MW（百萬瓦）的太陽能電池生產線，預計今年底前將裝設第二條產線，合計2條生產線的年「產能」將拉高至130MW；若加上茂迪台南廠，則可達600MW。若從實際「產出」來看，昆山廠今年的產出目標為50MW，合併台南廠的350MW，合計兩岸今年產出可達400MW。至於整個昆山廠廠區的空間，則可以容納4條生產線，以及相同產能的切片線。此外，還有預定地，可作為擴充興建昆山二廠之用。
問：茂迪當初原本規劃赴昆山設立長晶廠，何以後來改成電池廠？目前表現如何？
答：當初規劃興建長晶廠，是出口到台灣做為太陽能電池的料源之用，但大陸出口退稅規定後來有了大幅改變，從2007年7月1日起，將矽晶圓的出口退稅由13％降至5％，如此一來，興建長晶廠就很不划算，因此改為電池廠，但仍有留空間用作切晶。不過，目前大陸地區有很多的切片廠，故短期內沒有計劃在昆山廠導入切片機台。
中國大陸在今年3月推出「太陽能屋頂計劃」，而昆山市政府隨後提報了28個太陽能計劃項目，茂迪昆山廠就拿到3個項目的太陽能發電系統，發電量達180kW，未來還會有後續的計畫。至於茂迪則會以提供「全方位解決方案（Total Solution）」為主，包括系統設計、系統相關零組件的提供，亦不排除有跨國性或區域性的結合。
問：做為台灣第一家進軍大陸的太陽能電池廠，在整個建廠過程當中，哪件事情特別不順利？
答：剛來的時候，沒有一件事情是順的，但最後總在各方努力下克服。茂迪長期在太陽能領域，有良好的口碑，因此業界也有「不認識茂迪，是他們的問題」之說法。前一陣子，甚至有一家上游廠因為產品獲得我們的肯定，整個公司上下鼓掌歡呼，這也顯示出茂迪的技術能力深獲肯定。也因為如此，茂迪的產品報價也比一線大廠高出5％左右。