【林巧雁╱台北報導】國泰金（2882）昨透露，子公司國泰世華銀行今年看好海外市場獲利，鎖定當地客戶並積極主辦國際聯貸案，正洽談包含印尼紙廠、新加坡IT產業等大型聯貸案，響應金管會鼓吹金融業打亞洲盃的目標。
多賺點外國人錢
國泰金東南亞布局領先其他本國銀，除合資在越南設子行，日前宣布參股印尼與菲律賓當地銀行，國泰金控暨國泰世華銀副總經理李偉正說，正在洽談好幾個跨國聯貸案，東南亞貸款利差至少有2~3個百分點，未來也能引進給其他銀行參貸，將放款市場版圖跨大。
國泰世華銀在海外策略不同其他本國銀，客戶類型台商僅佔2成，有高達8成是當地客戶，另外，也鎖定海外聯貸市場為重點發展業務。
銀行主管分析，過去本國銀在國際聯貸市場，頂多是擔任參貸行「扛轎子」角色，主辦多是國際大銀行，「別人吃肉我們喝湯」。台灣的銀行資金仍多，參與國際聯貸價格比較高，參與國際聯貸也是一種資金配置，多賺點外國人的錢。
須具備3大要件
國泰世華銀在東協10國除汶萊外有據點的國家，都不排斥找商機，目前聯貸案較多的東南亞國家如印尼、新加坡、印度、菲律賓、越南等，都會積極尋找聯貸機會。
國泰世華銀企金主管指出，東南亞需要大型借款的企業包含原物料相關公司、大型基礎建設投資、通訊、交通等。一般國際銀行主辦的聯貸案規模約5~8億美元，國泰世華銀主辦的規模可能會小一點。
國銀聯貸主管說，台灣聯貸市場手續費競爭激烈，回報率低，國外好機會比起國內多。要在國際聯貸市場上扮演主辦行，必須具備3大要件，一是有足夠資金，二是價格不能開太高，三是具有專業。國泰世華銀在印尼、菲律賓、越南有合作夥伴加持，有助於拓展知名度。
國泰世華銀近幾年成功舉辦數件大型國營企業的跨國聯貸案，如越南航空、越南國家投資發展銀行、越南天然氣總公司等，海外聯貸獲利為本國的2~3倍。