個案低首付不夠看 業者出怪招吸人氣
工商時報 方明 2023.03.26
房市示意圖。圖／本報資料照片

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房市買氣持續低檔徘徊，以往業者送家電、抽禮券，甚至打出低首付方案等促銷手法已不夠看，為拉抬買氣，現在有業者拿出低價廣告戶吸引來客，還有業者打出買房送長榮鳳凰酒店一年會員，特殊的促銷手法，果然成為當地人氣指標案。
農曆年後北台灣房市各接待中心雖然人氣已有回溫，但實際成交仍是低迷，對此，諸多建案陸續推出低首付、低訂簽等優付方案，或是賞屋抽禮卷、簽約送家電等傳統促銷活動，吸引消費者目光。
但根據住展雜誌觀察，由於舉辦活動的建案數量越來越多，了無新意的活動方案，對賞屋來人量的拉抬效果稍有減弱，相對的，若建案能祭出與眾不同的活動或訴求，便有機會一躍成為當地人氣建案。
例如新北新莊新泰計畫區，相對於當地新案成交價約落在每坪52萬至56萬之間，「新莊科達花園」則打出4字頭、每坪49.9萬的限量廣告價，吸引不少客戶關注。
新莊4字頭建案，還有位於舊市區的「若水岸」，儘管該案存在面高架缺點，因為價位相對便宜，獲得的市場反應仍不錯，日前只剩樓中樓特殊戶可售。
此外，在新北八里台北港特區，目前新案成交價普遍在每坪32萬左右，不過預計8月交屋的「日初」，便以2字頭廣告戶訴求，成為當地人氣個案。
住展雜誌表示，除了從相對低價的廣告戶下手，位在宜蘭市區神農路一帶，鳳凰品牌系列的「鳳凰101」剛公開銷售，訴求買房享有2年免付管理費，及1年礁溪長榮鳳凰酒店會員資格，該案目前為區內消費者詢問度最高的建案。
也有業者將策略轉為增加建案附加價值，例如位在新竹芎林十九公頃重劃區的「竹科主人7」，為銷售車位，推出釋出限量促銷方案「購買指定車位即贈送一台Gogoro電動機車」。