一些人總搞不清楚的是：在不同的環境與情形中，語言溝通的特點是不同的。
甚至有些人以為只要掌握了辯論賽式的口才就足以應付行銷工作了，殊不知，有時候這種辯論賽式的語言表達不但于事無補，反而可能會「火上澆油」，令溝通無法有效展開。
鬼穀子式語言表達形式的另一個特點，就是強調語言表達方式的策略性，這種策略性根據我們在行銷中的體會，主要表現為：幽默性、奇特性等內容。
正如有學者說所言：「當謀略靠幽默的語言來實現時，這幽默的語言本身就是謀略，謀略就是幽默的語言，二者是統一的......幽默的語言必定是精煉含蓄的語言，妙趣橫生的語言。」（劉建國《謀略初論》）鬼穀子也認為：語言的表達貴在奇特性。
下面，我們從將從語言表達的幽默性、奇特性兩方面來具體分析：
1、行銷言語的幽默性行銷中，與客戶溝通，語言的幽默性是十分重要的，因為幽默具有藝術性的含蓄與誇張等特點：
——含蓄是幽默的深層；
——誇張則是幽默的表層。
含蓄的語言往往暗示性較強，更容易令客戶在心裡上接受，
許多難以用道理說明的事情，用含蓄的幽默表達方式會更方便些。
誇張的語言風格，雖然會導致邏輯上的荒謬，但是卻更容易啟發客戶領悟到荒謬背後的真相，
而不至於傷害彼此感情。 天天高高興
同時，誇張還帶有某種證明性，可以更吸引他人的注意。
記得有一部外國電影，其中有這樣一個情節：一個人當街推銷領帶，
這位老兄在大街上侃侃而談：「女士們，先生們，現在是衛星發射的時代！」
（觀眾笑）這位 老兄更加得意了：「我的領帶品質非常的好，昨天我就發射了一條，到現在還沒有回收呢！」（觀眾大笑）幽默感強的行銷高手們，往往以自我嘲諷的方式來回避客 戶的刁難，既避免了難堪，卻又不傷和氣。
2、行銷言語的奇特性策略性語言的另一個特點是語言的奇特性，
這種語言風格的奇特性雖然也部分地包含在幽默當中了，卻具有更廣闊的發揮空間。
語言的奇特性，是指與人們的習慣思維、常識認知等相違背的，一種非常規的、
獨特的表達方式，其目的是製造出一種出人意料的戲劇性效果。
這種戲劇性的效果，可以令客戶的興趣指數在極短的時間內迅速擴大數倍，
將客戶的重視程度迅速放大數倍，從而為工作的開展打下良好的基矗需要注意的是，
實踐中語言的幽默性與奇特性發揮是有一定限度的，
過分地追求語言的幽默性與奇特性，有時候反而會影響溝通的效果。
某公司的經理與業務員拜訪客戶，
這位經理開玩笑說：「我代表我們公司來貴單位拜訪，是想關心關心你們。”
不料，這位客戶今天的心情並不好，於是臉一沉地說：「我很忙，你們給我出去！”
搞得這位經理一臉的難堪。
鬼穀子不愧是語言表達的專家，除了針對不同的語言表達方式提出了應對策略外，
還提出了幾種可以產生不同效果的語言表達系列套餐。
鬼穀子認為，運用語言來獲得他人的喜歡與重視，
需要學會：佞言；諛言；平言；戚言；靜言等五種表達技巧。
因為：佞言可以表現你的忠誠；諛言可以表現你的智慧；
平言可以表現你的果斷；戚言可以表現你的可信性；靜言可以表現你的權威性。
對於今天的人們來說，佞言、諛言等都帶有貶義色彩，
其實鬼穀子的思維方式與今天的思維方式是有所區別的，
正如鬼穀子強調「陰謀」，在鬼穀子的字典裡「陰謀」是隱性策略的意思，
而不是今天漢語中「陰謀詭計」的貶義解釋。
上述的五種語言技巧，其功能主要是表現出你的：忠誠；智慧；果斷；可信性；權威性。
這是五種含有濃厚包裝色彩的語言表達技巧，
目的是獲得他人的好感，或者展示個人魅力以及能力。
當然，究竟向客戶表達出你的哪些優點，還需要視具體情況來定。
例如：如果客戶需要你是個忠誠、可信的人，
就需要運用語言的策略性來表現出這方面的優點；如果客戶需要你的建議具有權威性，
就需要運用語言的策略性來表現出你這方面的優點；等等。