三年內要成為中國第一大包材廠
宏全搭上中國飲料成長特快車
生產飲料包材起家的宏全國際，近年因受惠中國消費力的提升，以及IN-HOUSE（駐廠生產）的策略奏效，營運規模快速擴大；總裁曹世忠認為，如今中國飲料市場進入品牌的戰國時代，各家飲料大廠在減低成本的考量下，正是宏全下一個成長的契機。
生產飲料包材的宏全，近年搭上了中國飲料市場的蓬勃發展，過去三年營收快速增加，二○○六年合併營收五二．八三億元，至○八年達到九二．三五億元，成長率七四．八％，而○八年ＥＰＳ三．八七元，也創上市以來的新高。
近期甚至傳出中國前三大飲料廠找上宏全，希望進行深度化的包材代工合作。本刊特別專訪宏全國際集團總裁曹世忠，請他談談宏全的經營策略與展望，以下為專訪整理。
談到這幾年的發展過程，曹世忠表示，宏全最初以生產鋁蓋起家，八年前才積極朝ＰＥＴ瓶)保特瓶(領域發展，並加強產品垂直整合，如今主力產品包括塑膠瓶蓋、ＰＥＴ瓶與標籤，甚至也跨入飲料代工業務，等於一瓶飲料從內到外，宏全都有能力製造。
新策略提升競爭力
曹世忠指出，宏全目前在台灣飲料包材市占率穩居第一，瓶蓋的市占率逾八○％，ＰＥＴ瓶約五○％，中國市場市占率雖不大，但在快速成長中，去年宏全的合併營收已達九二．三五億元，○九年預估將超過一一五億元，較二○○一年上市時十億元的營收規模，成長了十倍以上。
至於下一個十年，曹世宗樂觀預估，隨著中國飲料市場快速成長，未來十年內宏全的營收目標將上看五○○億元。
宏全能有今天的產業競爭力，曹世忠歸功於嚴控品質與商業模式不斷創新；「宏全的能耐，可以說是被可口可樂磨出來的」，曹世忠指出，「當初與可口可樂合作，不但機器設備要經過核可，廠房衛生條件要好，報價也要有競爭力，宏全就是這樣一步一步改進，今天才能取得多家飲料大廠的信任。」
而宏全獨特的IN-HOUSE策略)駐廠生產(，也是茁壯的關鍵之一，「宏全提供包材，並且在客戶廠內架設吹瓶機，光是運費、倉儲成本、人事費用，就可以省下不少；而直接在客戶廠內填充，也提高生產效率，算一算總成本可以降低二五％，反應到給客戶的報價上，一瓶就可以少五～六毛；若客戶一年使用一億瓶，就可以省五～六千萬元，客戶當然願意與宏全合作。」
據了解，目前宏全的IN-HOUSE策略已經成功運用於可口可樂、統一、真口味等業者上，而IN-HOUSE都是採用保障五～十年的合作模式，因此不論在獲利穩定度還是原料掌握度上，都優於傳統的經營模式，即使去年原物料飆漲，宏全的獲利仍然不受影響，毛利甚至還比○七年高。
鎖定亞洲市場
而曹世忠仍然思索更新的商業模式，近年採用保障式策略聯盟的方式，與客戶簽訂五～十年的合約，宏全提供整廠垂直整合，降低生產成本，而客戶則必須保證訂單數量與價格，達到雙贏的綜效。
在集團未來的發展方向上，曹世忠表示將聚焦在亞洲，並畫分為台灣、中國、東南亞三個主要市場，中國市場由宏全)中國(控股負責，宏全持有五二．三三％，東南亞市場則由宏全)亞洲(控股掌控，宏全持有八○％。
「台灣的市場利潤最高，毛利在二○％以上，但成長空間有限；中國市場是這幾年的發展重心，競爭激烈下，產品毛利雖然不高，但獲利數字可望在三、五年內追上台灣市場；四年前才投入的東南亞市場，則是替未來作布局。」
飲料廠的彈藥庫
每個市場都有不同的因應策略，曹世忠進一步說明，「台灣消費市場小，飲料業者只要蓋一座廠，就足夠供應全台的需求量，但中國市場既深且廣，大廠要拼的是品牌，而打品牌是一場持久戰，比的是氣長，這種狀況下就能凸顯宏全的重要性。」
「宏全就像是飲料廠的彈藥庫，提供飲料廠包材與飲料代工服務，協助客戶降低生產成本，全心全力去拼品牌。例如宏全在中國就設有四座飲料代工廠，年產能八千萬箱，為的就是因應客戶需求；飲料製造並非宏全的專長，但在中國市場，瓶子結合飲料代工，才會有競爭力。」
「特別是可口可樂進入中國市場後，只抓利潤最大的通路與品牌，其他的部分大多與當地業者合作，這樣的作法對中國飲料廠產生莫大壓力，最近找上宏全的中國飲料大廠，就是在成本的考量下，希望與我們合作。」
至於東南亞的市場，曹世忠表示，東南亞人口高達二○億人，未來的消費成長力道也不容小看，不過宏全在東南亞還在布局的階段，目前只配合統一，在泰國、越南、印尼設置IN-HOUSE廠。
獲利能力優於同業
談到發展潛力，曹世忠最看好的還是中國，並且語帶樂觀地說，「中國目前每人每年消費的飲料僅二五公升，遠低於美國的二六二公升與台灣的一○八公升；且十三億人當中，有九億人尚未進入飲料消費市場。
隨著中國經濟的增長，中國對飲料需求將會有爆炸性的成長。
在全球主要的包材業者中，宏全的營收雖然不高，但獲利能力卻優於其他業者，對此曹世忠分析，「宏全在包材領域裡，只專注在ＰＥＴ瓶上，不像其他業者，還有鋁鐵、玻璃等包材產品；由於ＰＥＴ瓶應用日廣，去年日本推出的二百種新飲料中，有八成採用ＰＥＴ瓶裝，且技術較新，相對毛利也比其他材質的包材來得高。」
若以兩岸的包材業者比較，營收排名第二的中富，○八年營收約一百億出頭，略高於宏全，不過曹世忠認為，去年中富更換經營階層，造成人事不穩，競爭力衰退，宏全今年就有機會超越中富，晉升中國市場第二大。
至於紫江○八年營收雖然高達二四八億元，但其中來自酒店、地產的收益也不少，曹世忠估計紫江在包材本業的營收，約一五○～一八○億元，「若只看包材本業，宏全二年後就有機會超越紫江」，曹世忠指出。
中華開發與日本大和證券都非常看好宏全的經營績效，開發除了取得宏全一席董事之外，也分別取得宏全)中國(控股與宏全)亞洲(控股五．九％與二○％股權。
日本大和證券同時也是持有中國宏全控股一三．九三％的大股東，也非常看好宏全的獲利能力。
大和證券海外投資部次長汪怡岳表示，「包材確實是不太吸引人的產業，它需要大量的資本支出來換取微薄的利潤，但宏全卻是爛產業中的好公司。」
汪怡岳認為「宏全最大的優勢在於規模夠大，並做到垂直整合，新進的飲料業者只能選擇與宏全合作，否則成本降不下來。就如同7-11在通路具有主導力量一般，我認為宏全的股價有七○～八○元的實力。」