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老友望 發達集團副總裁
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來源:勵志成長
發佈於 2024-05-16 07:05
瓶子與改變的智慧--4
瓶子與改變的智慧--4
將氣球放進瓶子中,教授說不能「碰」將氣球打破放進去,就是一些有關行銷上禁止的法規或限制。
若以一般事的立場來看,瓶子則變成事件,氣球則是當事者,氣球放進瓶子內的行為則變成處理事件的辦法,而不能將氣球打破則是處理事情時的限制行為。
在這競爭激烈的時代裡,商人為了將產品行銷到消費者的手中,費盡許多心思,或,人在生活上常會碰到許多的問題或困擾。
而為了處理這些問題,人們不斷的思考、變通。但即使不停的變通總有江郎才盡的一天,就如同,文章中戴眼鏡的男子,不斷的變化瓶子的姿勢,但不管怎麼改變,終有用盡辦法的時候。
若,此時還讓自己的思想只局限在「變」,那只會讓自己的路漸漸走向盡頭。
在讀這篇文章,也想到網路上的一件行銷,在以往。產品都是賣給消費者,而,如何將產品銷售出去,則是不斷的創新商品的外型、功能、降價或是搭配贈品來進行銷售…等。
但不管怎麼樣的變化,總是有碰到門檻的時候,而網路上卻有人突破,商品不一定要「賣」,反而用「送」的來達到行銷目的。
當一位消費者在買產品時,因為是花錢購買,所以會不斷的去比較「價格、品質、服務」,但若變成用送的,消費者比較的心態便會降低,而去忽略很多事,再加上,因為是用「送」的,所以商品的保固和一些法規等問題就能避免掉。
至於,為什麼商品用「送」還能賺錢…那就是,靠運費來達到的,先在網路上公告商品免費送的訊息,並在說明中註明「需自付運費」,而運費的部份,再與宅配公司配合,以大量的運送訂單來達到降低運送成本,如此,廠商省下運費成本,而給予消費者的運費卻是市價,就如從中獲得利益。
而文章中的精英,打破一個瓶子,並將瓶子碎片放進另一個瓶子中,這種方式就如同「重新包裝」一般。
有時廠商為了競爭或從中節省成本獲得更多的利益,便會重新包裝產品,將產品的容量變大或變小,並重新制訂價格,讓消費者忽略新的包裝到底是變多或變少。