由守轉攻 友訊精品化搶市
2015-11-25 14:50:40 聯合晚報 記者馬瑞璿／台北報導
面對紅色供應鏈 友訊改變思路 大增研發資金 力戰高階市場友訊董事長高鶴軒。 報系資料
老字號網通品牌廠友訊（2332）在俄羅斯市場走弱、紅色供應鏈搶進市場、美金走強等利空因素影響下，近年營運連番受到重創；友訊董事長高鶴軒表示，過去，友訊對資金使用總是盡量保守，而今年增加更多研發資金後，新出爐的高階產品廣受市場重視，他感嘆，「以前不花錢反而失去了，花錢反而賺更多，現在的友訊將從過去的工程師概念，走向網通精品市場」。
高鶴軒表示，以前業績最好的是俄羅斯，但俄羅斯陷入戰爭後，友訊受傷很重，加上後來紅色供應鏈起來、美金太強，都影響了友訊營運。
高鶴軒指出，友訊過去在新興國家做得很好，甚至比大部分品牌廠都做得好，然而，新興國家因為美元受創，競爭力也受到影響，從全球整體市場來看，高鶴軒認為，友訊接下來還是會過一些苦日子。
面對市場激烈競爭，高鶴軒苦思產品轉換策略，他指出，過去的友訊產品多，每項產品表現都很平均，以前市場好，友訊還能維持表現。近年全球市況戰況越來越激烈，1、2樣產品就決定一家公司的勝負，每一項產品都平均發展反而無法脫穎而出，因此，友訊決定改變思路，把品牌形象全面拉高。
高鶴軒表示，「現在最重要的就是脫離純靠硬體的戰爭，在世界工廠都跑到中國大陸之後，純靠硬體絕對不是台灣的優勢，沒有軟體就不會創新，現在的友訊積極投資雲端，讓網通化雲端產品成為發展重點，這一走也走了好多年，現在的友訊要更積極把品牌形象拉高」。
友訊現在旗下有3個主要事業單位（BU），一個是消費性電子產品單位，一個是企業產品單位，另外一個是電信產品單位；高鶴軒表示，每一個事業單位都有它的使命，他自己則是親自領軍消費性電子產品單位。
最貴路由器 反成最熱商品
【記者馬瑞璿／台北報導】台灣電子產業從代工走向品牌，但產品訂價誰敢比國際品牌高？友訊不低頭，開了網通市場先河，推出世界上第1款300美元以上的消費性路由器產品Ultra，在Ultra系列之中，單價最高的路由器產品訂價高達309美元，一推出反而變成全球最紅產品，也帶動了友訊品牌形象。
友訊今年新推出的Ultra路由器系列產品，與網通晶片大廠博通（Broadcom）再度攜手合作後，採用博通晶片、MIMO（多輸入多輸出）天線設計，為的就是把雲端系統產品全數放進高階新品之中，也因為功能多，友訊也決定把產品訂價拉更高。
友訊董事長高鶴軒指出，「我們很長一段時間訂得比Netgear低，因為友訊沒有打進通路，所以，我們必須要做得更好，而現在我們的策略就是要把品牌形象建立起來」。
高鶴軒表示，「這款新產品不走過去路由器黑、白色路線，而改用紅色、藍色，不要小看這個顏色，光是這個顏色調教，就已經花了非常多錢，但沒想到多花了一些錢，這個產品卻廣受消費者歡迎，在全球賣到缺貨」。