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甜柿子 發達集團副董
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來源:財經刊物
發佈於 2015-01-20 14:41
《百貨股》阿瘦優化通路,今年擬投億元
阿瘦集團(8443)今年營運重心在實體通路優化,預計斥資逾億元完成打造十家的二代店以及幅度不等的改裝,加上自家購貨網站將正式上線,以實體加上虛擬通路並以多品牌持續提升營運動能。
阿瘦去年第二季於台北市內湖成功路開出首家第二代店店型,規畫出朝向全方位的健康事業發展的主軸,除了主要商品各式鞋款外,加上皮件、襪子以及足部健康等服務,由於與鞋子為互補產品,帶動了商品銷售成長15~20%,業績成長約15%。
看好二代店的效益,阿瘦預計今年大手筆砸下9800萬元完成全新的十家二代店,北中南各設置3家、4家、3家,同時,ASO的一百多家街邊店也將進行幅度不等的小改裝或中度改裝,此部分預計花費2000萬元。
二代店除了直接帶來的銷售助益,阿瘦董事長羅榮岳更驚訝該店帶動客戶加購公司提貨券的效果;一般店的消費費買了鞋後加購提貨券的比率約二成,該二店代的「券銷比」提升至五成,可見對顧客消費的促進成效。提貨券是未來銷售的保證,且根據統計,未來實際購買金額的加乘可達三倍。
在虛擬通路方面,今年阿瘦官方購貨網ASOLife預計三月下旬正式營運,未來並將推出App以及加強數位匯流的整合;去年阿瘦網購業績成長五成,今年亦看好成長力道。
阿瘦今年除了實體加虛擬的通路拓展外,並以多品牌策略且延伸服務,在擁有百萬萬員的基礎下,今年首度與詹姆士合作推出聯名的佛跳牆等二道年菜銷售優於預期,自去年12月4日發表後,目前熱銷逾三千套,並增加不少電視曝光度,讓公司在逐步朝「健康生活促進」平台邁進同時,涵蓋食衣住行育樂等全方位產品發展。