財訊》台灣成日商進中國的試驗所
2009/03/17 15:31
文◎陳良榕；財訊雜誌授權刊載
日本瑞穗總和研究所主任研究員伊藤信悟是該所中國研究室負責人。他長期追蹤日商在大中華區的活動，也曾在二○○一年被瑞穗派到台灣見習，在台灣經濟研究院擔任兩年客座研究員，因此學會了流利的中文。結合派駐台灣期間的經驗和持續觀察，伊藤信悟首創「日本企業的『台灣活用型對中投資』概念」，並據此發表多篇報告，在台日兩國商界都引起廣大回響。

伊藤信悟接受本刊的電話採訪，談最新一波台日企業合作的發展趨勢，以及在日商眼裡，台灣企業的吸引力為何？以下是訪談內容：
中國的內需市場愈來愈大，因此日本對大陸投資的金額，零售所占的比例也愈來愈大。你們的題目應該是跟隨這樣的趨勢發生。
我想日商要與台商合作，主要的考量是統一、頂新和其他的台商，早在九○年代、甚至更早就到大陸投資，建立起廣大的自有通路。今日日商就是想要善用那些通路，因為自己建立通路要很多時間。而且日商管理大陸勞工沒有台商這麼方便，主要有溝通上的問題。
另一個原因，中國大陸的經濟發展的水準不及日本、台灣這麼高，制度上也沒有台日那麼完整，因此有些市場要在大陸發展條件還不成熟。日商如果有新的商業模式可以先到台灣試試，等到大陸市場發展條件愈來愈完整後，再透過台灣子公司赴大陸投資。所謂的以台灣作為「Test Market」，應該是這樣的意思。
台灣人比較了解日本產品的優點，而且應該是殖民地時代的印象，比較了解日本，會講日語的也不少。對於日本服務業來說，進入台灣市場的障礙比較小，所以台灣有很多日本的連鎖店，韓國也有，但台灣最多。
台商若有很難模仿的經營資源，將是台日能否繼續合作的關鍵

台日合作的主要考量如果還是語言障礙，那台日合作的吸引力會愈來愈薄弱。因為如果是製造外銷產品的日商，應該已經不需要台商的幫忙。現在中國大陸會講日文的愈來愈多，還有很多大陸到日本的留學生，回國直接進入大型日本企業工作，就是所謂的「留日族」。
所以台商有沒有別人很難模仿的經營資源？便是台日能否繼續合作的關鍵。因為台商的中國經驗比日本的服務業豐富，所以從日商角度來看，台商的吸引力還是存在。
而且一般來說日本服務業的國際化程度沒有製造業這麼高，因為日本國內市場雖然比美國小，但也有一億二千萬人規模，所以和製造業比較，服務業的海外布局比較慢，人才方面也比較有限。從這角度來看，他們到中國更需要台商的幫忙。許多日本服務業甚至會先到台灣累積海外商業經驗，再去中國。