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走過營運谷底 宏碁今年要獲利
2012/07/14 10:13 中央社
(品牌專題五)(中央社記者羅秀文台北2012年7月14日電)宏碁 (2353) 2011年受到認列歐洲通路庫存、高層人事組織異動等因素影響，每股稅後虧損2.52元。經過組織改造及營運策略調整，董事長王振堂表示，今年是重回成長與獲利的一年。
受到認列歐洲通路庫存、高層人事組織異動等因素影響，宏碁2011年合併營收新台幣4753.42億元，年減24%；稅後淨損66.01億元，每股稅後虧損2.52元。
由於2011年虧損，王振堂在今年股東會一開場，就向股東們致歉。他表示，經過組織改造、調整營運策略及加強公司治理，宏碁已經回到正常軌道，今年是重回成長與獲利的一年。
王振堂說，過去幾年宏碁的策略是藉由多品牌來衝量，由於品牌與機種太多，造成後端與前端運作的複雜。現在宏碁的策略是以「簡化」為主，也就是精簡多品牌、減少機型，以至於運作的流程都要簡化，這樣才有更多的精力在產品上強化創新，追求更好的設計、性能與品質，並在運籌上提升速度與效率，重新展現宏碁的競爭力。
由於市場已產生變化，多品牌政策已不合時宜，宏碁今年起持續簡化產品線，預計機種將減少近三分之二，並將品牌簡化，計畫3年內將品牌數減少，以因應市場變革。
宏碁前執行長蘭奇2011年離職時，宏碁依照國際慣例與聘僱合約，支付高達12.84億元的天價離職金，之後宏碁發現歐洲通路有嚴重的庫存與異常的應收帳款，蘭奇更在2011年9月加入聯想。
為避免類似事件再發生，宏碁董事會2011年成立薪酬委員會，並參照國際標竿做法，研擬「高階主管薪酬管理準則」，加強公司治理，重新檢討高階經理人的薪酬管理制度。尤其是全球高階主管的獎酬設計，必須和股東的長期利益連結。
儘管經濟大環境不佳，宏碁對預計在今年10月上市的微軟Windows 8作業系統寄予厚望。看好在Windows 8和Ultrabook的加乘威力帶動下，下半年業績將優於上半年。
衝量策略失靈 宏碁盛轉衰 2012/07/14 10:08 中央社
(品牌專題四)(中央社記者羅秀文台北2012年7月14日電)靠著「衝量」的策略，讓宏碁 (2353) 一度登上全球第2大PC品牌廠。但因為大環境改變，讓宏碁的勝利方程式失靈，2011年大虧新台幣66.01億元，宏碁的品牌發展之路，足以讓產業借鏡。
2011年宏碁連續爆出多項重大利空，包括連續3季下修營運目標、執行長蘭奇(Gianfranco Lanci)閃電離職，以及認列鉅額營運損失，震撼科技產業界。
數年之間，宏碁由全球第2大個人電腦(PC)品牌廠，到出現成立35年來罕見的虧損數字。法人認為，主要是大環境改變，包括歐美經濟走弱，以及平板電腦、智慧型手機等行動裝置崛起，讓宏碁的「塞貨衝量」策略失靈。
談到宏碁的品牌發展之路，前執行長蘭奇扮演重要的角色。1955年出生於義大利的蘭奇，大學畢業後進入美商德州儀器公司，35歲時擔任德儀的義大利總經理，之後晉升為跨國的區域總經理。
1997年宏碁併購美商德州儀器的筆記型電腦部門，宏碁創辦人施振榮延攬蘭奇加入。由於擅長行銷和通路管理，為宏碁在歐洲市場締造亮麗業績，蘭奇一路由宏碁歐洲總經理、泛歐總經理，坐到總經理的大位。
2005年，蘭奇正式接任宏碁總經理職務，帶領宏碁營運邁入跳躍式成長期。當年宏碁營收成長至3180億元，年增率41.36%。之後營收年年成長，市占率也持續攀升，2009年更擠下戴爾，成為全球第2大PC品牌。2010年宏碁營收衝上6290億元，5年內幾乎成長1倍。
除了重視執行力、擅長通路管理，蘭奇「殺價、搶市占率」的「衝量」策略，被視為是宏碁晉升全球第2大PC品牌的關鍵；但隨著平板電腦和智慧型手機崛起，分食市場，蘭奇「衝量」的勝利方程式也被瓦解。
2010年蘋果推出iPad，衝擊PC市場。面臨產業環境的改變，宏碁董事會希望宏碁要以與蘋果、宏達電競爭為目標，與蘭奇一心想超越惠普的目標不一致，加上連續下修營運目標，蘭奇在2011年3月31日閃電辭職。
蘭奇離職後，宏碁董事會通過由資訊產品全球運籌中心總經理翁建仁擔任總經理，並進行組織改造，更換財務長、清理通路庫存、重建通路關係、簡化機種等措施，營運逐漸穩定。但今年全球經濟大環境仍不佳，業績能否較2011年明顯回升，考驗經營團隊的智慧。