文‧蕭燕翔
發達眼光、開發速度及客戶關係，小而美的連接器廠瀚荃，今年營運將再拼高峰！瀚荃董事長楊超群表示，以該公司規模來看，每兩、三年就有主力的明星產品推出，並獲客戶大量採用，就足以支應成長所需，也是最適合該公司資源分配及長期營運的壯大模式。
事實上，電子產業日新月異，如瀚荃資本額不過5、6億元的中小型廠商，被時間淘汰、或遭市場遺忘者，不勝枚舉。而瀚荃不僅成立來從未虧損，且上櫃至上市過程中，無論大環境如何變化，每股稅後盈餘至少都能維持3元的基本門檻，仰賴的就是產品開發及行銷速度，讓該公司屢屢能在產品單價還處蜜月期、且需求不斷成長的的時機點上，獲客戶大量採用，奠定小而美的不敗形象。
楊超群不諱言，小公司不比大廠，能一次投入大筆資源，多方壓寶。他認為，考量資源、人力及效益，瀚荃只要每兩、三年就有一項主力產品，跨入快速發展的產業，就足以支應成長所需，也是該公司的最適壯大模式。
反映在實務經營上，瀚荃選擇一步一腳印，逐步在明星產業供應鏈中，建立不可取代「螺絲釘」的關鍵地位。其中，
該公司2005年自行開發的Inverter連接器，成功避開專利，取代日商，獲面板大廠採用，帶動營收一波創高動能，每股稅後盈餘也一度衝破5元，晉升高獲利連接器族群，讓業界稱道。
2008年底、2009年初，電子產業還處金融海嘯餘震中，趁產業加速汰舊留強洗牌之際，瀚荃在代工客戶力挺下，跨入競爭已趨白熱的NB連接器領域，即使業界不看好聲頻傳，但瀚荃仍逐步攻下四家主力代工廠
，並帶動該公司自去年下半年起，營收領先同業擺脫海嘯衝擊，至少已連五季創下歷史新高，上半年合併營收已達去年全年的七成以上，全年營收獲利可望刷新2007年紀錄，締造第二次高峰。
緊接著面板、筆電後，楊超群下個看好的明星產業，是「一網走天下」的雲端運算，今年第三季起，已陸續送樣網通廠，預計從用戶端切入，跨入路由器、無線網路、電力設備端等的內部及I/O連接器，爭取雲端商機。此役能否維持前兩次登板的全勝紀錄，備受期待。
當然，營運挑戰無處不存，如今年LED TV滲透率超乎市場預期，多少也將侵蝕原有Inverter連接器需求，對此，楊超群認為，LED TV滲透率加速，對瀚荃是挑戰也是機會，挑戰是單台LED TV採用連接器單價，可能較傳統LCD TV下滑，但也藉此機會，擴大垂直整合，跨入LVDS的線材組裝，並已獲得韓國大廠三星為首的品牌大廠採用，未來還將擴大與快速崛起的大陸品牌合作，明年陸廠佔營收比重可望較今年倍增。