《金融》第一金人壽總座林元輝，創多贏正向循環
2010/03/14 16:54 時報資訊
【時報-台北電】壽險公司總經理出身精算背景的人數原先就不多，若加上本土、外商、本土外商混合的經驗，更是屈指可數，去年1月接任第一金人壽總經理的林元輝就是其中之一。
上任一年多來，成功帶領第一金人壽轉型成功，以客戶最需要的保障出發，未來也希望積極調整投資部位，並做好風險控管，讓第一金人壽成為融合本土優點、吸收外商精華的成功公司。
林元輝在壽險業累積超過20年以上的完整資歷，先後在美國及台灣，服務各大本土及外商壽險公司，之前曾擔任中泰人壽（ACE）台灣區總經理、幸福人壽副總經理及群益保代總經理等職務，一路上從外商、本土到現在的外商本土一家親的公司都待過，讓他對於如何建立公司的自我特色格外有經驗。
去年1月正式肩負起經營第一金人壽的重責大任，他說，這是第一家由兩大重量級集團的合作，包含本土的第一金控、英國保險業最大的英傑華集團，加上第一金過往的銀行通路就有相當多年的經驗，因此上路以來，積極發揮兩大集團的優勢，也希望銀行保險不再只是玩搬錢遊戲，只會把客戶的定存轉到保險去。
林元輝說，壽險公司要能長遠發展，不只是追求保費的增長，而是要能兼顧公司的風險與報酬，並要把客戶的需求擺在第一位，因此這一年多來，就是希望試圖改變銀行保險的舊有模式，希望打造出不同於國泰金、新光金、富邦金的模式。
回想去年初，金融海嘯餘威不減，整個大環境相當不利，加上英傑華的哲學是保守謹慎，因此才會徹底轉型，擺脫過去擴大市占率，但卻把保險公司拖垮的無底洞模式，加上第一金的公股背景強調保守穩健，在二大集團的一拍即合下，積極推動家庭保障，一方面配合政府鼓勵提高國人保額的趨勢，更可以讓全家有所保障。
總歸一年多來的成績，林元輝相當滿意。其中，第一金去年8月推出意外保障專案，目前已經銷售近2萬張，保費收入約4,000萬元左右。此外，重視客戶權益而且能保障房屋擁有權的房貸壽險部分，保費收入從2008年的3,000萬元成長到7,000萬元，未來還將重視意外保障專案及房貸壽險，希望可以提高一銀房貸客戶的房貸壽險滲透率，讓客戶的房貸風險降至最低，這些也都是客戶端相當有需要的保單種類。
林元輝分析，在馬來西亞的房貸壽險滲透率就高達9成以上，未來第一金人壽若能像馬來西亞一樣，將一銀房貸客戶的房貸壽險滲透率提高到9成，光這塊市場，就可以讓第一金人壽損益兩平。(新聞來源：工商時報─記者孫彬訓／台北報導)