2010-02-20 工商時報 【記者陳碧芬／台北報導】
正當台資銀行熱情眺望中國市場、陸銀虎視虎視眈眈台灣之時，盤據台灣金融市場近50年的外國銀行，已早一步耕耘新世代的主力市場：兩岸客戶群；甚者，台灣市場能因此納入外銀集團的亞太市場發展藍圖，部分在地市場的競爭弱點得以稍勢去化，讓台灣人才等優勢條件亦能加以突顯。
對於陸銀登台，在台外銀不怕各項業務上的競爭，反而因為與陸銀在中國市場的合作關係，例如百餘年來從未離開中國的匯豐銀行，已扮演陸銀認識台灣資本市場的導引人，外銀以位居國際的超然角色，進一步把陸銀登台轉化成自己的多元商機。
在台外銀的真正目的，不只在分食台灣競爭且薄利的市場，台灣子行的身份，讓外銀運用台灣籌碼與地理位置，憑藉各家的國際網絡與資源互補等全球化優勢，有更大的空間向大中華市場多管道延伸，緊盯兩岸三地的明日大餅。
外銀取自國外總部的支援，是台灣金融業者難以超趕的。花旗（台灣）銀行為突顯業務的差異性，該行總裁利明獻在09年強力邀約花旗環球固定收益指數部門，首度在台灣成立亞洲中心，並由9成為台灣專業人才組成的團隊，同時設有業務行銷或客戶管理的單位。
台灣花旗環球The Yield Book暨固定收益指數部門董事總經理林瑩慧指出，台灣花旗團隊將因此服務全亞洲的央行、投資法人、保險公司等，並參與全球債券指數商品的研發工作，是台灣金融市場過去沒有的機會與經驗。
從台灣走出去的客戶，尤其是大陸台商及海外台籍富人，正是在台外銀的掌上明珠。渣打銀的台灣中小企金部門，09年非常聚焦在有跨境交易需求的業者，特別是中國大陸每2星期就派人前往拜訪，結果原先設立的台商服務櫃台Taiwan Desk不符實際需求，第4季改派台籍風險管理人員直接駐地，新加坡籍的李明德對兩岸市場的發展潛力「驚為天人」，「實在有太多生意，等著我們去拿下來！」
事實上，匯豐銀行和渣打銀行也在09年下半年開始反向拓展商機，把在中國的陸企或陸銀客戶導引進入台灣市場，多次舉辦「台灣行」說明會，為他們介紹台灣股市、台灣產業結構、台商特性，甚至台灣都會商業不動產投資標的，把外銀的跨境優勢附加更大的價值。一如匯豐銀行主席鄭海泉（Vincent Cheng）所言，匯豐集團深耕大中華市場，是要把市場餅做的更大，「其中，不能沒有台灣！」。