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友望 發達集團副董事長
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來源：哈拉閒聊
發佈於 2021-11-19 07:59
五金店沒太多人光顧，卻很多年都不倒閉，老闆：主要靠這個 --1
五金店在我們生活中可以說是隨處可見，幾乎每個街道都有五金店的存在，可見五金店鋪很多，但是一個店鋪是否能盈利，跟老闆的經經營方式有很大的關係。 大家對於五金店應該都是比較熟悉的，家裡日常安裝還有日常維修都會去五金店買配件或是工具。
而且基本的住宅區都會有五金店的存在，其實關注過五金店的朋友們應該也發現了，五金店的客戶並不是很多，一般情況下五金店的客流量都是很少的，但是每個五金店都可以經營好多年。 而且五金店的競爭也是比較大的，因為每個道路基本都有一家五金店，很多店鋪看上去基本沒人。但是為什麼五金店卻沒那麼容易倒閉呢？而且有的店鋪可以年賺10多萬。 其實這跟經營方式有很大的關係，經營比較好的五金店自然可以長久下去，那些沒有盈利的店鋪早早都關門了。
其實那些開了3年以上的五金店都是盈利的，所以一般的五金店都是特別賺錢的，因為五金店裡商品的利潤都是特別高的。 不要小看了五金店的那些不起眼的小東西，它們的利潤都在30%以上，所以即便是客流量不大，但是利潤高也是可以賺到錢的，而且購買率也要比別的店鋪高出不少。因為一般人去超市都是逛逛，並不會買很多的東西，但是進入五金店鋪的人都是去買東西的，而且進入五金店的人一般不會空手而歸。
所以我們看到的只是表面，了解的人都知道五金店的成交率是特別的高的，所以五金店鋪並不需要很多的人流量，每天如果能穩定的去幾十個人，而且成交率基本可以達到90%，所以五金店賠錢的是特別少的。 一個五金店需要3年左右的時間穩定，一般穩定下來的店鋪都能做得很長久，可以做很多年。 而且時間久了會鎖定很多的老顧客，想法比較前衛的老闆還會建立顧客群，為顧客提供上門送貨的服務，因為家家戶戶使用頻率還是比較高的。
雖然燈泡、門鎖之類的壽命都不短，但是只要顧客夠多，今天你家用不到，明天他們家就會用到，所以每天顧客並不會少，所以收入也是比較穩定的，所以年賺10多萬是很正常的。 還有那些情況允許的五金店，會提供更多的服務，比如上門安裝啥的，很多生意好的店鋪都是兩口子看店的。 所以在顧客有需要的情況下男老闆是可以上門幫助安裝的，當然也會收取一定的費用。 但是安裝費基本是沒有成本的，要比商品的賺的錢更多。
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