2021年1月16日 下午12:44·13 分鐘 (閱讀時間)


編者按：本文來自微信公眾號「投中網」（ID:China-Venture），作者 曹瑋鈺，36氪經授權發佈。
小米成了千億美元公司，我一點都不意外；雷軍說自己「40歲一事無成」被奉為凡學大家，我也一點都不意外。
其實這兩件事有千絲萬縷的關係。
如果你對雷軍多年來的言談有關注，就一定知道，這位的凡學造詣不是一天兩天了。並且你可能沒看透的是，雷軍每一次的凡爾賽背後，都是無可替代的商業天賦在做支撐，是那種天賦溢出自然流露出來的凡爾賽。
如今雷軍的凡爾賽文學已經不純粹了，我猜「一事無成雷布斯」的哏能出來，大概也是雷軍的商業感覺在發揮作用，他太知道在發新品手機的時候，用什麼語感去貼近年輕人了。
但是沒關係，凡爾賽仍然是理解雷軍的最佳視角。最近小米迎來新機發售，雷軍當起自家代言人，「中關村勞模」微博賣力吆喝。之前人們老說小米是賣硬件的，如今紛紛復盤起小米的成功密碼，團隊、戰略、打法、理念方方面面被誇了一圈。
誇雷軍的人很多，誇雷軍投資能力的人也很多，但雷軍投資上的本事，很多人還是沒看透。相信我，要沒有雷軍的頂級投資能力，小米千億美元的局，八成組不起來。
《底片》找了個好切入口，我們從投資的角度出發，好好談談雷軍的凡爾賽，雷軍的天賦。
「業餘愛好」
我們從頭說。
2007年，金山軟件港股IPO，雷軍功成名就，財富自由，辭去金山CEO，開始做天使投資，一出手就中了幾個好項目。
在眾人以為雷軍轉型「資本家」時，雷軍一篇博客告訴大家誤會了，天使投資只是休整階段的「業餘愛好」，是一種解決「痛苦」的方式。
這個說法太凡爾賽了對不對？
雷軍口中的痛苦，在一般人看來，實在有點匪夷所思，用大白話說就是——閒著難受。
他說他喜歡新事物，看到好的idea閒置一邊會「痛苦不堪」，還有，他喜歡聰明人，但如果不能與其共事，也是「很大的痛苦」。
而天使投資，居然恰好可以排解這些痛苦，你就說，巧不巧？可以分享創業快樂，著實讓人如沐春風。
這是非常高境界的凡學——做事的動機高於事情本身，需要用另一維度來理解。
客觀上看，他天生喜歡的新鮮事物和聰明人，其實是「創業項目」的標準，也就是說，雷軍僅憑喜好，就天然能跟創業者走得很近。千萬別小看這一點，這種喜好稍有偏差，求得的結果就謬以千里。
假設你喜歡的是懷舊、老派的事物，假設你喜歡的是「真誠的人」而非「聰明人」，這時若憑喜好去做投資，必然不靈。
離開金山後、創辦小米前，是雷軍天使投資人時期。回頭來看，雷軍做投資的驅動力是創業為主題的興趣和趣味。所以我會說，雷軍的核心競爭力是「天賦」，用投資話術說，這叫sense。
雷軍曾總結了一套系統的投資方法論。比如，對於創業項目的十大篩選標準：
(1)能洞察用戶需求，對市場極其敏感；(2) 志存高遠並腳踏實地；(3) 最好是兩三個優勢互補的人一起創業；(4) 一定要有技術過硬、並能帶隊伍的技術帶頭人（互聯網項目）；(5) 低成本情況下的快速擴張能力；(6) 履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分。(7) 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場；(8) 選擇正確的時間點；(9) 專注、專注再專注；(10) 業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。
再比如，雷軍天使投資有三大心得：
第一，不熟不投。不是熟悉的人或者熟悉的人推薦的人，原則上不投資；不是熟悉的領域，原則上不投資；第二，只投資人。業務方向或者商業模式都有可能變化，一個優秀的創業者一次不成，第二次的成算非常大。第三，投資後，幫忙不添亂。最好的投資人是儘量不管理的投資人。
十大標準，如今聽來平平無奇，不熟不投、不懂不投的框框也略顯保守。但請注意，那可是十好幾年前的事，當時中關村沒有創業大街，星巴克也沒有VC氣氛組，創投市場尚未迎來vintage year。
而雷軍的這套打法，就是從業餘愛好出發構建而成的、放在今時今日仍不過時的體系。
投資的sense
我們常用「商業感覺好」來誇人，現在也是如此。那憑什麼說雷軍商業感覺好，有投資sense？
先下個定義，什麼是「商業感覺好」——不需要深度思考，也不用長期積累，反覆試錯，一伸手就能做對決策。
雷軍的投資sense體現在哪？當下資本圈很多被拿來講了又講、了不得的回報故事，其實是雷軍十幾年前玩剩的。有個例子比較說明問題，UCWeb，雷軍一出手就收穫千倍回報的案子。
當時為了一百萬美元融資，粱捷和和何小鵬傷透了腦筋，時任聯想投資副總裁的俞永福也很鬱悶，他本人看好這個項目，於是拉雷軍出來聊天，問他願不願意投資。此前，雷軍曾發給俞永福一張「通行卡」，允諾「如果你將來要創業，無論做什麼我都支持」。
而這次，雷軍的反饋是「有條件的同意」。