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研華上半年獲利首度衰退 將聚焦5大專業經營模式
2009/08/22 14:04 鉅亨網
【鉅亨網記者蔡宗憲 台北】 研華 2395(TW) 為了因應金融風暴帶來的影響，董 事長劉克振日前宣佈公司將有全新的營運模式，認為研 華在今年(2009)上半年受到金融風暴的影響，造成獲利 有史以來首次衰退，因此調整營運模式，針對不同客戶 屬性及事業特性，整合公司內外部資源，聚焦至 5個不 同的經營模式，希望能在未來讓研華的營運狀況更好。
劉克振說，金融風暴對全球造成的影響，包含研華 這樣體質健全的公司，對景氣接下來的發展雖然看好， 但不諱言產業的組成與模式有受到些微改變。
這 5經營模式分別為，崁入式電腦設計服務、大客 戶設計代工服務、系統組件與電腦平台、系統及垂直解 決方案，以及提供大中華地區系統整合服務的研華智能 公司，不同的營運模式各有專注的客戶族群，同時在研 發、業務、行銷團隊及通路資源上更趨專業。
崁入式電腦設計模式主要提供完整的產業電腦設計 (design-in)支援服務，劉克振表示，研華可憑藉原有 在工業電腦上的專業，提供客戶自主機板、模組至軟體 完整的解決方案，加上研碩電腦專精的工業主機板與模 組化主機板設計服務，以及零組件共構的服務，以如同 中央廚房的方式供應客戶開放式的零組件、模組、工業 主機板等產品。
大客戶設計代工服務，劉克振認為這個部份是具有 最強勁成長力道的事業群，約有 12%的成長性，主要專 注於電信網路、醫療、和遊戲領域，法人針對這個部份 的毛利率有所疑慮，劉克振說，設計代工由於不用經過 RBU的抽成，所以毛利率不會太差，毛利率較差的部分 反而是研碩與系統組件的部分。
系統組件與電腦平台是在新的策略中重新整合內外 部資源，有別於過去長期將產品線及行銷通路依技術特 性歸類至ePlatform和eAutomation兩個產品事業體，劉 克振說，隨著營運模式的形成，相關產品線及銷售網路 將全面整合，建立單一通路的行銷總部，並整合大中華 、北美、歐洲、日韓、新興市場等幾個大區域的行銷資 源。
系統及垂直解決方案則是針對具有特殊需求的垂直 產業，成立專屬行銷團隊及通路夥伴，提供所需求軟體 、硬體等整體解決方案，主要銷售的部分有數位看板、 車載、醫療、智慧型運輸等垂直運用。
研華智能是以Homeland Service Model為主體的公 司，也將獨立成為單一決策事業體，針對大中華地區的 飯店、零售百貨店家、醫療院所、住宅大樓等，提供視 訊安全監控、數位看板、數位醫療、環境控制、智慧化 建築等系統設計服務。
劉克振說，發展這個部分的原因，是希望能將軟體 與硬體結合起來，軟體像是一般戶外廣告看板的內容提 供者，硬體則是研華這種公司，利用研華在硬體上的專 業，整合內容提供者，可使這些大型的看板與系統控制 的發展更加順利，目前主要的市場在中國，模式是向政 府公家機構投標專案，所佔的比例雖不到整體營收的 1 0%，但相當看好後市的發展，預估未來將可持續因中國 擴大內需方案的支持而成長。