2017-01-18 02:16:11 經濟日報 記者郭及天／台北報導
大陸蘇州逾千萬人口、昆山165萬人口，其中昆山400家房仲就有約180家為台資房仲業者，房仲業競爭激烈。上森置業總經理林華成表示，房仲業西進大陸策略就是「複製」、「改良」「貼上」，身為東森房屋西進的前鋒部隊，未來將以有陸配的台商、幹部創業加盟展店，來達成五年擴充百家據點的目標。
面對大陸競爭的房仲市場及電商競爭，林華成表示，房地產交易是人與人的互動，實體通路無可取代，近來已有不少物聯網和電商業者退出市場，房地產電商會泡沫化。而到大陸發展十餘年下來，累積了上萬成交客源、數千跟著購屋的粉絲，市場過了開發高峰期，二手房的交易需求會增加，以蘇州地區來說，房產成交有七成以上為中古屋，因此切入二手房市場。
林華成表示，目前上森置業客源中，約有三成的外資及台商，及七成的當地客，未來將用較高的外資客源行銷調性，拉抬當地客源市場，同時以「台灣人放棄三成的自我、大陸人放棄三成的快與狠」，磨合出符合市場、屬於自己的銷售模式。