萬鍾 發達集團營運長
來源:勵志成長   發佈於 2015-04-25 23:01

品人生:手杖是量尺 盲眼房仲變銷售王

國內房仲界有位視障房仲,雖然雙眼失明,銷售業績卻相當亮眼,去年仲介成功六個房子,視障房仲高豪聰的拼搏人生,引起業界矚目。
後天失明斷學業 勤學點字、按摩
高豪聰是中途失明者,先天性弱視,國中時眼球震顫、視網膜病變,視力變差,國三那年,視力衰退,貼近看考試卷上的字,都會看錯,國中畢業後沒有再升學,留在家裡幫忙。
歷經多次的失望與挫折,高豪聰決定與失明共處,想學習點字來讀書,母親卻大力反對,因為她始終無法接受兒子看不到的事實,希望兒子待在家,高豪聰說,希望靠自己生活,媽媽沒辦法養他一輩子。
20歲那年,高豪聰偷偷跑出家門,開始學習點字,他說,這一天改變了一生,除了點字閱讀、學習盲用電腦、點字編譯課程、還拜師學藝,學習刮痧拔罐、針灸、按摩,甚至算命,也曾在市場擺攤賣素菜、蔬果。
蒐集資訊、聯繫凡事自己來
二年前一向對房地產有興趣的高豪聰,在偶然機會下,修讀了不動產經紀人課程,興起了當房仲的念頭,經理決定給他機會,他除了第一次看屋需要同事協助,在資訊蒐集及客戶溝通上游刃有餘,使用盲用電腦、手機、通訊、語音軟體,完成交易。
許多客人知道房仲是盲人,大感驚訝,不斷追問「你真的看不見嗎?」,但實際接觸後,不少客戶願意給他機會。
店經理張重昇說,高豪聰無法掃街,發廣告傳單,客戶來源相對少,但他細膩用心,了解客戶需求,即使客人不算多,成交率卻很高,入行兩年,業績表現亮眼,去年是該店總冠軍,今年第一季還沒結束,已經談妥好幾個案子。(聯合電子報)

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